Les multifranchisés… se multiplient

Les derniers Entretiens de la Franchise se sont déroulés à Paris le 22 novembre 2011, sous l’égide de la Fédération Française de la Franchise. A cette occasion, les chercheurs Jacques Boulay (Professeur de Marketing, Directeur de la Recherche, ESSCA Ecole de Management) et Krista Duniach (Maître de Conférences en Marketing, université de Montpellier 2) ont présenté une étude portant sur : La multi- franchise, une alternative stratégique de développement des réseaux – modèles décisionnels et avantages concurrentiels.
Un multifranchisé est un adhérent d'un réseau gérant au moins deux points de vente ou bien responsable de plusieurs territoires. Et selon l'étude dévoilée lors des Entretiens, pour laquelle quelque 188 réseaux ont été sondés, on estime qu'un franchisé sur 5 est de fait un multifranchisé. 74% des enseignes déclarent avoir des multifranchisés au sein de leur réseau, et 73% comptent utiliser ce mode de développement pour accélérer leur maillage et diminuer leurs coûts de fonctionnement (mutualisation des animateurs réseaux, prise de risque moindre que pour un primo-accédant...).
L’Observatoire rencontre tout au long de l’année sur les salons de nombreux multi-franchisés, qui reviennent pour vous sur les raisons qui les ont poussées à exploiter non pas une mais plusieurs unités, et sur les bénéfices qu’ils retirent de leur choix.