Interview de Georgiana Nica, Responsable communication et marketing chez Deca

Georgiana Nica : Deca a vu le jour en 1997 sous l’impulsion du styliste Julien Trang. La marque est aujourd’hui distribuée au sein de 200 détaillants multimarques en France et à l’international et dans nos 11 boutiques à l’enseigne au sein de l’Hexagone. Nos collections de prêt-à-porter, positionnées moyen de gamme, ciblent les femmes de 30/50 ans, CSP/CSP+. Le nom de la marque, Deca, est une abréviation de décalé, un terme qui correspond parfaitement à nos gammes aux lignes déstructurées. Quand on créé une collection, avant de penser au vêtement, nous pensons aux femmes qui vont le porter. Nous imaginons des thèmes modulables et interchangeables et des vêtements qui jouent avec les matières. Nos collections, qui vont de la taille 0 à la taille 7, sont faciles à porter et à personnaliser. Notre panier moyen se situe aux alentours de 150 euros. Attentifs à la qualité de nos vêtements et sensibles au développement durable, nous faisons produire 90 % de nos collections en Europe.

G.N. : Pour l’heure, en France, notre réseau compte 4 succursales et 7 boutiques affiliées. En 2012, nous espérons poursuivre ce développement mixte avec 4 à 5 ouvertures prévues en affiliation. Nous souhaitons bien maîtriser notre développement en 2012 et l’intensifier sur les années suivantes pour atteindre, à terme, une soixantaine de points de vente. Pour nous développer, nous misons sur les détaillants avec lesquels nous collaborons déjà et qui désirent faire évoluer leur commerce mais aussi sur des entrepreneurs/commerçants passionnés par la mode. Selon l’expérience de l’entrepreneur et la taille de leur boutique, nous proposons une formation sur mesure. Toutes nos équipes sont très réactives et toujours disponibles pour accompagner au mieux nos partenaires affiliés.

G.N. : Nos boutiques sont positionnées sur des villes de plus de 30 000 habitants, en emplacement n°1 en centre-ville ainsi qu’en centre commercial haut de gamme. Nos produits doivent être vus portés, nos boutiques, qui ont une surface moyenne oscillant entre 45 et 75 m²  en centre ville et entre 75 et 95 m2 en centre commercial, réclament donc des vitrines assez importantes. Pour les affiliés, l’ouverture d’un point de vente nécessite un investissement de 60 000 euros hors droit au bail, dont 30% d’apport personnel.