« Solvimo va se positionner sur l'immobilier de prestige »

Olivier Alonso : Notre réseau a vu le jour en 2000 avec l’ouverture d’un premier pilote testé durant trois avant de lancer la franchise en 2003. Aujourd’hui, Solvimo regroupe 160 agences et 25 points de vente sont en cours d’ouverture sur le territoire national.
L’immobilier demeure l’une des préoccupations principales des français après l’emploi. Il y a eu beaucoup de changements ces derniers mois au sein du secteur avec, par exemple, la suppression du prêt PTZ. Nous sommes positionnés sur un marché en perpétuel mouvement. Si l’année 2011 a été une bonne année pour notre réseau, les experts prévoient un volume des ventes légèrement en baisse en 2012. Ils prévoient aussi des prix à la baisse. Une bonne nouvelle pour les acteurs de l’immobilier qui vont pouvoir vendre plus rapidement les biens.

O.A. : Avec ce changement de logo, nous avons voulu rajeunir un peu l’image de l’enseigne. Le nouveau logo illustre notre dynamisme avec des couleurs plus institutionnelles. Ce changement était plébiscité par l’ensemble du réseau et les agences Solvimo sont toutes en train de changer leur vitrine.

O.A. : Nous avons décidé de poursuivre notre développement sur le segment prestige avec la création d’une marque dédiée : Solvimo Premium. Sur ce marché, il y a pour l’instant peu d’acteurs en France. Toutes nos agences, de part leur implantation, ont, de temps à autre, des biens de prestige à vendre et elles ne savent pas forcément comment s’y prendre. Nous avons donc décidé d’implanter des agences physiques dans des villes où la demande pour l’immobilier haut de gamme est présente. Cette nouvelle marque va permettre à l’ensemble du réseau de monter en gamme et va répondre à un vrai besoin des consommateurs.

O.A. : Compte tenu des lieux d’implantation des agences, l’apport personnel nécessaire à l’ouverture d’une agence positionnée sur le segment prestige sera bien entendu supérieur à celui réclamé pour l’ouverture d’une agence traditionnelle. Ces franchisés devront également nécessairement être bilingues. Ils bénéficieront par ailleurs d’un cursus de formation beaucoup plus long.

O.A. : Depuis plusieurs années, nous avons des demandes d’expatriés qui souhaitent développer notre enseigne, notamment aux Etats-Unis. Nous étions au départ un peu frileux puis nous nous sommes dit qu’avec un réseau de 160 agences en France, il était temps d’aller voir à l’international. Le résultat est très positif et nous sommes actuellement en train de sonder d’autres villes aux Etats-Unis. D’autres pays nous sollicitent. Nous devrions donc, en 2012, développer notre marque sur de nouveaux territoires.

O.A. : Notre réseau a une très forte volonté de se développer, que ce soit par le biais d’agences physiques ou par le biais de Solvimo Premium. Nous observons également le rachat d’autres réseaux. Notre développement va aussi dépendre de la durée de la crise mais nous allons maintenir quoi qu’il arrive notre rythme de croissance pour atteindre, d’ici trois à quatre ans, les 400 agences.