Video devenir franchisé avec Access Crédits Pro

Observatoire de la Franchise : Bonjour Raoul Grandhomme, vous êtes le président fondateur d’Access Crédit Pro, pouvez-vous nous dire quelques mots sur l’historique et le concept de cette franchise ?

Raoul Grandhomme, Access Crédit Pro : Access Crédit Pro est le premier réseau national spécialisé dans le courtage en prêt professionnel, l’historique est très simple, c’est qu’on se rend compte aujourd’hui que tous chef d’entreprise ou porteur de projet qu’il soit acheteur ou créateur d’entreprise est totalement perdu et livré à lui-même dans la jungle des produits bancaires existant et donc on est là pour palier à tout ça, tant au niveau de la présentation du projet, que de la mise en forme, et surtout au niveau des contacts bancaires, puisque nous ne travaillons pratiquement pas avec les agences bancaires mais des cellules spécialisées dans les prêts professionnels au sein des établissements bancaires.

O.F. : Quel intérêt pour un particulier d’aller voir une agence Access Crédit Pro plutôt que d’aller voir directement une banque ?

R.G. : Le professionnel qui va dans une agence bancaire va généralement rencontrer un chargé professionnel ou un chargé d’entreprise ou un directeur d’agence qui pour certains ont effectivement toutes les compétences, qui pour d’autres ne les ont pas forcément toutes, qui n’ont pas forcément le temps nécessaire à accorder à l’étude du projet.

Notre métier c’est de poser les mêmes questions que le banquier, de peser ce qu’il y a de bien et de mal, le pour et le contre de chaque projet et de le mettre en forme bancaire, puisqu’il y a une forme bancaire spécifique, et surtout, nous nous allons présenter non pas à un directeur d’agence mais à quelqu’un qui ne fait que ça, c'est-à-dire que son métier c’est de traiter les dossiers professionnels toute la journée, donc on a forcément en face de nous dans chaque établissement bancaire un vrai professionnel avec les compétences pour étudier le dossier, ça permet aussi, et surtout - et je penses que ça c’est très important – d’avoir des accords fermes et définitifs très rapidement puisque bien sur on a des circuits privilégiés, et non pas des « oui » qui se transforment en « non » trois semaines après.

O.F. : Quels sont les profils de franchisés qui vous rejoignent ?

R.G. : Majoritairement, ce sont soit d’anciens banquiers, soit des banquiers en place, qui désirent quitter la banque, qui viennent du monde du prêt professionnel ou du financement professionnel.

O.F. : Assurez-vous une formation pour eux, et de quel type?

R.G. : On leur assure une première formation d’une semaine qui est une formation de base, et ensuite c’est une formation continue dossier par dossier, puisque chaque dossier arrive à notre siège où un analyste pro prend en charge le dossier, et donc s’il y a des manques ou des oublis ou des choses incohérentes, cet analyste pro va former le franchisé au fur et à mesure de sa vie franchisé sur chaque dossier.

O.F. : Quel bilan faites-vous du premier semestre de l’année ?

R.G. : Excellent, puisque à fin octobre nous allons ouvrir 20 agences Access Crédit Pro ce qui est assez exceptionnel, je ne m’attendais pas à un tel engouement et nous avons une bonne trentaine de candidats bien avancés comme je vous le disais tout à l’heure, pour certain des banquiers en place, le temps de démissionner, de voir avec leurs services du personnel dans les banques ce n’est pas toujours simple et facile et aisé, donc ça prend un peut de temps, mais on a effectivement de fortes perspectives pour l’année 2010.

O.F. : De quel ordre sont ces perspectives ? Avez-vous des chiffres ?

R.G. : Si tous les candidats avec lesquels nous sommes en discussion avancée vont au bout, on a  encore une trentaine d’ouvertures prévues pour les dix mois qui viennent.

O.F. : Dans quelles régions ?

R.G. : Toutes les régions. Toute la France.

O.F. : Aimeriez-vous ajouter un dernier mot ?

R.G. : La réflexion qui sort systématiquement de chaque entretien que j’ai avec les candidats franchisés qui sont très souvent issus du mande bancaire, c’est « enfin il y a quelqu’un qui l’a fait », je ne veux pas m’en glorifier, d’autres auraient pu le faire, mais c’est vrai que nous nous l’avons fait, et que les gens qui sont actuellement dans le monde du prêt professionnel dans la banque ont tous quelque part dans le fond de leurs têtes cette idée de s’installer un jour ou l‘autre  comme courtier, mais que tout seul ce n’était pas sûr, pas certain, pas forcément envisageable mais qu’aujourd’hui beaucoup franchissent le pas parce qu’il y a un réseau qui existe qui s’appelle Access Crédit Pro qui a mis des outils et une méthode en place pour traiter ces dossiers là.