Video devenir franchisé avec Advisiale

Observatoire de la Franchise : Valère Gagnor bonjour, vous êtes le président d’Arkanessim Finance, pouvez-vous nous parler du concept et de l’historique de votre enseigne?

Valère Gagnor, Arkanessim Finance : Nous avons voulu lancer un nouveau concept qui est celui de la gestion de patrimoine sous forme de franchise, nous avons commencé en 2004, nous venons de fêter nos 5 années d’existence, et nous disposons aujourd’hui de 45 société franchisées, réparties sur le territoire national.

O.F. : Pourquoi avoir fait ce choix de la franchise, est-ce une manière d’accélérer le développement?

V.G. : D’abord, parce qu’il y avait un caractère très innovateur par rapport au réseau de gestion de patrimoine qui sont essentiellement des réseaux salariés, où beaucoup de salariés de grandes compétences d’ailleurs hésitent à se lancer, à franchir le pas de l’indépendance, et nous sommes là pour les accueillir, pour leur créer leurs structures et leur permettre d’atteindre ce qu’ils auraient du mal à faire tout seuls.

O.F. : Dans quelles régions souhaitez-vous vous développer ?

V.G. : Nous sommes aujourd’hui à Marseille pour couvrir la région PACA, parce que c’est une région dans laquelle nous ne sommes pas encore présents, mais nous avons des velléités à nous développer partout en France.

O.F. : A l’heure actuelle, combien de franchise Arkanessim existent sur le territoire ?

V.G. : 45 sociétés franchisées à ce jour en 5 ans, en sachant que les deux premières années nous n’avions qu’un pilote, de manière à prouver que ça pouvait fonctionner, et depuis nous avons commencé à nous développer avec l’ambition encore de nous développer assez vite.

O.F. : A raison de combien d’ouvertures par an?

V.G. : Jusqu’ici, nous faisions une dizaine de franchises chaque année, et maintenant compte tenu de notre structure, nous sommes capables d’intégrer 20 nouvelles franchises chaque année.

O.F. : C’est votre objectif pour 2010 et les années à venir?

V.G. : Pour 2010 ce sera 20 franchises, sans aller trop vite non plus, il faut accompagner le développement, pas trop l’anticiper, de manière à réussir chacune des franchises que nous lançons.

O.F. : Dans le lancement de chaque franchise, comment se passe l’accompagnement de vos franchisés?

V.G. : C’est vraiment un accompagnement total.  D’abord nous les aidons à monter leurs structures,  dans le domaine de la gestion de patrimoine spécifiquement il y a une réglementation précise, donc nous obtenons pour eux toutes les habitations toutes les réglementations indispensables, ensuite nous allons évidemment passer par des modules de formation qui sont relativement lourds, au total ça représente 70 modules de formation pour 900 heures de formation, et puis derrière nous les accompagnons par des animateurs de réseaux bien sur, pour leur donner tous les outils informatiques pour pratiquer ce métier, et toutes les gammes de solutions, parce que la gestion de patrimoine est un domaine très vaste qui couvre aussi bien le domaine de l’immobilier que de la bourse, les assurances, et également des solutions dédiées aux entreprises.

O.F. : Quel est le profil de ces franchisés?

V.G. : Deux points communs : le premier c’est l’ambition, ça veut dire que nous recherchons des gens qui ont vraiment cette fibre entrepreneuriale et qui veulent se développer, et puis le deuxième aspect c’est un profil commercial au départ, en sachant que toute la technique liée au marché financier qui parait souvent nébuleuse est relativement simple du moment qu’on a les méthodologies pour les mettre en œuvre, en revanche, quelqu'un qui n’a pas cette fibre commerciale ne peut pas faire ce métier.

O.F. : Valère Gagnor, je vous remercie.

V.G. : Merci à vous.