Franchise : Kiabi investit le petit écran

Kiabi a su s'imposer avec une idée simple : des produits « mode », de qualité, pour toute la famille et accessibles au plus grand nombre. Résultat, 30 ans après l'ouverture du premier magasin (à Roncq, près de Lille, en 1978), l'enseigne est devenue le leader du secteur de l'habillement en France : un foyer français sur cinq compte parmi ses clients. Aujourd'hui, dans le contexte de morosité actuel, le succès de Kiabi est toujours au rendez-vous. Ces derniers mois, la progression des ventes ne s'est pas démentie.

C'est pour conforter encore son leadership que Kiabi part aujourd'hui en campagne. Et de quelle manière ! Pour la première fois de son histoire, les spots publicitaires de l'enseigne investissent nos écrans de télévision. Du 17 au 30 août, quatre spots de 15 secondes, réalisés par Publicis, seront diffusés sur TF1, France 2, France 3, M6, Canal +, sur les chaînes du satellite et celles de la TNT. L'objectif est clair : juste avant la période stratégique de la rentrée des classes, communiquer sur l'image prix pour générer du trafic, et aussi conquérir de nouveaux clients.


UN DISPOSITIF A LA HAUTEUR DES AMBITIONS DE L'ENSEIGNE
Pour sa première campagne en télévision, Kiabi tape fort. Du 17 au 30 août, près de 1100 passages sont programmés sur les chaînes du réseau hertzien, du satellite et de la TNT. Au moment où les achats de rentrée s'effectuent, la campagne de Kiabi sera vue, en moyenne 7,6 fois, par 87% des ménagères avec enfants. Un évènement qui sera annoncé sur le site de l'enseigne (kiabi.com), en Une du catalogue et sur les murs d'entrée des magasins.

UNE CAMPAGNE TRES PUNCHY
Le ton est donné. Publicis signe quatre spots de 15 secondes à la fois pétillants et redoutablement efficaces. Le scénario est toujours le même. Plein cadre sur un garçon ou une fillette qui s'adonne, avec bonne humeur, à ses multiples activités du quotidien. Le traité est résolument épuré. Les scénettes sont filmées sur fond blanc. Une manière habile de mettre en vedette le produit : un tee-shirt décliné en différents modèles et coloris au prix remarquable de 2,99 €. Côté sonore, l'impact est aussi garanti. La bande son reprend le célèbre « Wake-up », premier single de Sliimy, l'une des meilleures ventes de l'année. Même la programmation concoure à l'impression globale de diversité. Les 4 spots seront diffusés en deux vagues : les deux premiers du 17 au 23 août, puis les deux autres du 24 au 30 août. Au final, une campagne énergique qui impulse l'envie de découvrir les collections concoctées par l'enseigne pour la rentrée des classes.

« Kiabi a fait le choix de la TV. C'est une grande première pour notre enseigne qui jusque-là n'avait été présente en télévision que par le biais du sponsoring. Pourquoi ce choix ? Pour deux raisons principales. Les bons résultats de l'enseigne et son développement en France (30 magasins par an) légitiment plus que jamais ce choix d'un media bien sûr coûteux mais inégalable en termes de puissance. La campagne TV qui démarre le 17 août est une campagne d'image certes, mais plus exactement d'image-prix. Nous avons pris le parti d'une communication de ce type bien sûr pour soutenir notre trafic, mais aussi pour séduire de nouveaux clients qui nous connaissent souvent mal. »
Alain Boittiaux
Directeur Marketing et Communication

Pour devenir franchisé Kiabi il faut un apport personnel de 150 000 €