Franchise prêt-à-porter : Kiabi met un pied en Roumanie

Kiabi, le spécialiste de la mode à petit prix, poursuit sa démarche de développement international et ouvre aujourd’hui son premier magasin en Roumanie, à Bucarest. Cette première implantation s’inscrit dans un plan de développement ambitieux. L’enseigne bien décidée à devenir un des acteurs majeurs du marché de l’habillement de ce pays à fort potentiel (22 millions d’habitants), prévoit d’ouvrir en propre une vingtaine de magasins en Roumanie d’ici 2015.

Un premier magasin à Bucarest
L'enseigne ouvre son premier magasin roumain à Bucarest (capitale de 2 millions d'habitants). Ce magasin, d'une surface de 1500m² de vente, est situé dans le centre commercial du quartier de Berceni, au cœur d'une zone résidentielle à fort potentiel de trafic. La présence de Kiabi dans cette zone commerciale, accessible en métro est stratégique. Une équipe de 30 personnes recrutées localement animera le magasin.


5 points de vente à fin 2010
En Roumanie, l'objectif est de devenir l'un des acteurs majeurs du marché de l'habillement en développant l'enseigne à Bucarest puis dans les principales villes du pays. L'enseigne va conforter sa présence dans la capitale avec l'ouverture de deux nouveaux magasins d'ici la fin du 1er trimestre 2010, puis 2 supplémentaires d'ici fin 2010 en province. L'ambition est d'implanter une vingtaine de points de vente d'ici 2015. Alain Simar, fort d'une longue expérience chez Kiabi, est le directeur pays Roumanie.


Un développement continu
Cette première implantation en Roumanie s'inscrit dans le cadre de la stratégie de développement international de Kiabi. L'ambition de l'enseigne à 3 ans est double : être en 2011 un acteur international avec 510 magasins et réaliser un chiffre d'affaires de 1,6 milliard d'euros HT dont 20% hors de France. En 2008, Kiabi a vu son chiffre d'affaires progresser de 14% (établi à 904,4 M€, dont 752,4M€ en France), notamment grâce à l'extension de ses réseaux de magasins en France et à l'international. Avec 30 nouveaux magasins en 2007, 43 en 2008 (25 en France, 18 à l'étranger) et une soixantaine prévue en 2009, Kiabi accélère son rythme d'ouvertures. Créée en 1978 par Patrick Mulliez, fondateur et actuel Président, Kiabi compte actuellement 7750 salariés dans le monde et dispose à ce jour d'un réseau de 277 magasins, 209 en France (parmi lesquels 28 franchisés-affiliés) et 68 à l'étranger. Pour la cinquième année consécutive, Kiabi enregistre des résultats en croissance.


Le concept Kiabi exporté en Roumanie
Les magasins roumains, conformes au concept de Kiabi, sont organisés en espaces clairement définis : bébé, enfant, homme, femme... Pour la femme par exemple, l'espace se décline autour de six univers : femme jeune, femme actuelle, femme intemporelle, lingerie, femme grande taille et maternité. Afin de répondre à l'ensemble des besoins de la famille, chaque magasin propose également un espace entièrement dédié aux accessoires, un autre à la puériculture, des produits sous licence pour enfants. Faciles d'accès, les magasins offrent un confort de visite optimal autour d'allées volontairement larges, permettant une circulation aisée, notamment avec des poussettes. Les adresses des magasins roumains sont sur kiabi.com

Le savoir-faire Kiabi en Roumanie
Les équipes françaises et roumaines ont fonctionné en synergie pour préparer ces implantations. 18 mois ont été nécessaires aux équipes de Kiabi pour constituer une équipe projet, préparer cette première ouverture et les suivantes, recruter et former les collaborateurs qui animent désormais ce magasin. Les magasins français ont accueilli les managers roumains pour une formation de 3 mois et l'ensemble des équipes des services centraux ont associé leurs compétences pour assurer le succès de l'opération (formation, gestion, informatique, logistique, pilotage de stock...).

A propos de Kiabi
La mode à petits prix : un concept qui a fait ses preuves. Dès la fin des années 70, Kiabi a su s'imposer d'emblée avec une idée simple : des produits « mode », de qualité, pour toute la famille et accessibles au plus grand nombre. Résultat, Kiabi est leader, en France, des Grandes Surfaces Spécialisées du secteur textile.

Pour devenir franchisé Kiabi il faut un apport personnel de 150 000 €