La maison Jacquenet-Malin, cliente de la franchise Prospactive, témoigne

Une nouvelle gamme pour une rentabilité retrouvée, par Julie Jacquenet


Depuis sa création en 1912 par François-Eugène Jacquenet, la maison Jacquenet-Malin se transmet de générations en générations. C'est ainsi que Bruno Jacquenet, l'arrière petit-fils, est devenu l'actuel dirigeant. Il travaille avec sa fille, Julie, sa responsable commerciale. Cinq générations se succèdent et font la renommée de l'entreprise.

L'activité principale, à 80 %, de l'entreprise Jacquenet-Malin est la fabrication de manches d'outils. Pour les 20 % qui restent, elle fabrique des objets divers en bois tels que des tréteaux, des bacs à fleurs, etc. En sus de cette activité, la société fabrique des produits destinés aux travailleurs de l'asphalte comme des seaux servant à transporter l'asphalte chaud.

Leurs clients sont principalement des jardineries et des LISA (Libres-services agricoles) tels que Gamm Vert. L'entreprise vend aussi à destination des entreprises de bricolage et des quincailleries.

Pour anticiper sur la crise, l'entreprise a décidé d'intégrer le programme R'MES en 2009 afin de mettre un plan d'actions commerciales en œuvre et savoir comment récupérer des parts de marché. C'est ainsi qu'ils ont rencontré Alain GIORIA, expert Prospactive en Côte d'Or. La première phase de l'action consistait à définir les avantages de la maison Jacquenet-Malin par rapport à leurs concurrents, soit une dizaine de fabricants et d'importateurs sur le territoire français.

Alain GIORIA et les dirigeants Jacquenet ont conclu sur la qualité haut de gamme des manches d'outils, un savoir-faire important, un personnel compétent et un taux de service élevé. L'expert et les dirigeants se sont ensuite mis d'accord sur la mise en œuvre du plan d'actions commerciales afin de mettre en place une organisation commerciale au sein de l'entreprise.

Pour renforcer l'activité de Jacquenet-Malin, les dirigeants ont mis en place avec l'expert une nouvelle gamme de produits : la Garden K, dont la sortie est prévue au printemps 2012. Elle sera destinée aux jardineries comme Botanic.

Grâce à l'intervention d'Alain Gioria, l'entreprise a retrouvé sa rentabilité et marque une progression de 25% sur une gamme complémentaire.

Pour ouvrir une franchise Prospactive il faut un apport personnel de 10 000 €