Franchise Mon Partenaire Travaux

Bénéficiant depuis plus de 150 ans de l’expérience d’une clientèle récurrente de grands donneurs d’ordres publics et privés, l’entreprise ELIEZ (eliez.fr), est devenue l’un des acteurs majeurs en région parisienne du secteur des travaux de finition du bâtiment. En 2008, ELIEZ a réalisé un chiffre d’affaires de plus de 23 millions d’Euros. L’entreprise compte près de 120 salariés et emploie 300 compagnons sur ses chantiers.

Souvent sollicitée par des particuliers pour des travaux d’aménagement et de rénovation, ELIEZ considère que cette clientèle requiert une approche personnalisée et de proximité. L’entreprise a donc décidé de créer le réseau de courtage en travaux Mon Partenaire Travaux®.

Les travaux de bâtiment pour les particuliers constituent un marché vaste et porteur:

• Un marché qui représente plus de 62 milliards d’Euros TTC en 2008 ;
• Environ 10 millions de ménages réalisent au moins une fois par an des travaux d’amélioration de leur résidence principale ;
• 20% des ménages les plus aisés représentent 76% des dépenses en travaux, soit 2 millions de ménages dépensant 23 K€ / an ;
• 47% des français ont recours à l’Internet pour trouver une entreprise ou un artisan et 39% sont influencés par le bouche à oreille. Pour 50% des ménages, passer par Internet permet de gagner du temps, en simplifiant la recherche de prestataires.

Des tendances fortes en termes de consommation, d’habitat et de développement durable ne cessent de s’affirmer :

• L’intérêt grandissant des particuliers pour l’amélioration de leur habitat (multiplication des émissions TV) ;
• La sensibilité de plus en plus forte des particuliers pour le développement durable, notamment avec les mesures prises lors du Grenelle de l’environnement (le bâtiment étant au cœur des enjeux d’économies d’énergie) ;
• La continuelle ascension d’Internet dans la vie des français ;
• L’explosion du web communautaire (Web 2.0, réseaux sociaux, blogs).

Qu’est-ce qu’un courtier en Travaux (Partenaire Travaux) ?
Sur son territoire, chaque Partenaire Travaux joue le rôle d’intermédiaire entre un client et des entreprises ou artisans. En tant qu’apporteur d’affaires pour le compte de ces entreprises et artisans locaux qu’il aura préalablement référencés, son rôle est de transformer un maximum de devis en commandes fermes. Il a en cela une mission de « partenaire-conseil » pour le client et de « partenaire-commercial » pour les entreprises et artisans.

Le métier de Partenaire Travaux consiste à :

• Sélectionner et référencer localement des entreprises et artisans de qualité, dans tous les corps de métier du bâtiment ;
• Faire connaître localement le concept et la marque Mon Partenaire Travaux®, en prospectant des particuliers ayant des projets de travaux ;
• Contacter et rencontrer les prospects ayant déposé une demande sur le site monpartenairetravaux.com;
• Écouter les prospects, comprendre leur projet, les orienter ;
• Contacter des entreprises préalablement référencées, leur expliquer les projets et leur faire visiter les lieux pour chiffrage;
• Contrôler les devis ;
• Présenter les devis aux prospects, négocier les prix et conditions pour parvenir à des commandes.

Il s’agit donc pour le Partenaire Travaux de trouver le bon artisan ou la bonne entreprise en rapport avec le projet du client. Ainsi le Partenaire Travaux est l’interlocuteur principal des particuliers ayant un projet de travaux, jusqu’à l’acceptation d’un devis de travaux.

Le Partenaire Travaux est rémunéré par les entreprises pour toute commande passée par les clients auprès de celles-ci. En tant qu’apporteur d’affaires, le courtage du Partenaire Travaux est établi sur une base de 15% du devis accepté par le client.

Au-delà du service qu’il apporte aux particuliers, le Partenaire Travaux apporte aux entreprises l’avantage d’une structure commerciale externalisée leur permettant de renouveler ou d’augmenter leur carnet de commandes sans créer de charges fixes.

Par rapport à ses concurrents, le réseau Mon Partenaire Travaux® bénéficie d’une forte expérience de terrain. Grâce à sa proximité avec ELIEZ, notre réseau offre aux Partenaires Travaux l’opportunité d’être guidés et épaulés par des professionnels expérimentés.

Pour accompagner le développement de son réseau, Mon Partenaire Travaux® a l’ambition de faire de son site monpartenairetravaux.com un portail interactif et communautaire sur l’univers de l’habitat et du développement durable, reprenant des thèmes divers comme les travaux, la décoration, l’immobilier, les financements, etc…

Formation

Les Partenaires Travaux bénéficieront d’une formation initiale de 5 jours, élaborée et dispensée par des professionnels expérimentés. Elle aura lieu à l’Université Européenne des métiers de la Finition, à Créteil (Val-de-Marne), où les stagiaires pourront être logés.

Cette formation reprendra tous les points nécessaires à la mise en place et à la réussite de leur activité :

• Création et gestion de leur entreprise ;
• Aspects relationnels et commerciaux ;
• Pratiques des métiers du Bâtiment ;
• Les acteurs et pratiques du développement durable.

Au-delà de cette formation initiale, plusieurs rendez-vous individuels seront organisés chaque année.

Que vous apporte notre réseau ?

• L’attribution d’une zone géographique d’exercice exclusive
• Les demandes locales reçues sur notre site web mon partenaire travaux.com
• Une marque de visibilité nationale et locale
• Un partenariat avec un groupe bancaire pour le financement de votre installation
• Une formation sur les métiers du bâtiment et l’activité de Partenaire Travaux, dispensée en collaboration avec l’Université Européenne des Métiers de la Finition
• Un kit de démarrage
• Une formation continue
• Une assistance marketing
• Une assistance juridique
• Une assistance administrative et comptable
• L’assistance technique de vrais professionnels du Bâtiment

Quelles sont les perspectives ?

Avec un investissement modéré de moins de 12 000 €, vous pouvez atteindre un résultat d’exploitation annuel en 3ème année de près de 100 000 €.