Dossiers de la franchise
Les Français et l’immobilier : 2/3 des transactions réalisées via les agences immobilières
C’est une étude étonnante que nous livre le site Meilleursagents.com. Réalisée en partenariat avec l’université Paris Dauphine et l’Ifop, cette dernière vise à mettre en lumière les pratiques des Français qui veulent vendre ou acheter un bien immobilier.
Premier enseignement et non des moindres qui fait voler en éclat la théorie selon laquelle les transactions de gré à gré représenteraient plus de la moitié des transactions immobilières : 68% des transactions immo seraient, selon l’étude, réalisées par des agences immobilières, contre un peu moins de 20% avec une mise en relation de particuliers à particuliers. 13% des transactions immo sont enfin conclues par le biais d’autres canaux (notaires, amis, familles).
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Mais qu’il s’agisse de vendre ou d’acheter, les Français mettent toutes les chances de leur côté en utilisant à la fois les services d’agents immobiliers et la relation directe entre particuliers. Ainsi, ils sont 60% à recourir aux deux formules. Selon l’étude, 79% des Français ayant fait appel à une agence immobilière pour acheter leur bien ont conclu une transaction avec l’aide du professionnel alors que 26% des personnes ayant choisi le gré à gré ont finalisé leur achat par ce biais. Du côté des vendeurs, 70% ont conclu leur vente par le biais d’une agence à laquelle ils avaient fait appel alors que 28% ont réalisé leur transaction sans intermédiaire. Mandat simple vs mandat exclusif
85% des Français ayant décidé d’employer les services d’une agence immobilière choisissent de signer un mandat simple, pouvant ainsi avoir recours à plusieurs agences immobilières. Seulement, 15% signent un mandat exclusif. Alors que cette formule semble plus performante : 77 % des vendeurs avec mandat exclusif signent une promesse de vente en moins de 3 mois, contre 55 % pour les vendeurs avec mandat simple, et 75 % des vendeurs avec mandat exclusif se disent satisfaits contre 59 % pour les vendeurs avec mandat simple.
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