Se lancer en franchise avec moins de 50 000 euros

Créer son affaire en franchise ne coute pas forcément cher et parmi les 1700 réseaux en phase de recrutement de candidats, un certain nombre d’entre eux demandent un niveau d’apport personnel inférieur à 50 000 euros, ce qui les classe d’emblée dans la catégorie des franchises dites accessibles ? Au-delà de la somme précise demandée, le futur entrepreneur doit réussir à savoir comment elle est calculée et surtout s’assurer d’avoir vraiment l’envie d’entreprendre, comme le préconisent cette semaine Axeo Services, Attila Système, Aquila RH et WSI.

Lors du dernier salon des micro-entreprises, une conférence réunissait autour d’une table, 4 représentants d’enseigne qui ont accepté de témoigner et de répondre aux questions de la salle. Etaient ainsi présents Julien Moineau, Président directeur et fondateur d’ Axeo Services (15 000 euros d’apport personnel), Alexandre Pham , co-fondateur d’Aquila RH (25 000 €) et Benoît Lahaye , le fondateur d’Attila Système (50 000 €). Virginie Bouvard, franchisée de l’enseigne WSI (40 000 €) avait également fait le déplacement. Rappelons que l’apport personnel représente en moyenne 30% de l’investissement total (hors local). C’est la règle communément appliquée par les banques.

Sur le site de l’Observatoire de la franchise, il est d’ailleurs possible d’effectuer une recherche par montant d’apport personnel, un outil très utile pour une personne qui commence ses recherches.

Quid du droit d’entrée ?

L’apport personnel est donc une notion importante mais les candidats à la franchise prennent souvent en considération le montant de droit d’entrée comme critère de choix. Le droit d'entrée, également connu sous le nom de redevance initiale forfaitaire, est une somme exigée par l’enseigne à la signature du contrat de distribution. « Ce droit d'entrée formalise l’entrée du candidat dans le réseau. Le montant du droit d'entrée est normalement calculé par le franchiseur en fonction des frais engagés pour intégrer un nouveau candidat dans de bonnes conditions », précise Rose-Marie Moins, responsable Formation et Promotion à la FFF .

Chez Attila Système, « le droit d’entrée est de 26 000 euros, auquel s’ajoute 7 000 euros pour la formation », témoigne Benoit Lahaye, le fondateur d’Attila Système. La formation dure 6 semaines en alternance, qui accompagne le franchisé dans l’acquisition du savoir-faire, s’adresses à des personnes plutôt de profils managers et qui ne sont pas des couvreurs de métier. Soit une manière de se reconvertir à moindre frais.

« Chez Axeo Services. Nous sommes aussi là pour former nos franchisés à devenir de vrais chefs d’entreprise. Ce que j’appelle « rentrer dans le costume », témoigne considère Julien Moineau, le fondateur d’Axeo Services, un réseau qui demande un droit d’entrée de 25 000 euros.

Au-delà de l’aspect financier, la motivation prime

Créer son entreprise est également une affaire de motivation et d’implication personnelle dans son projet. On le sait, cet aspect ne laisse pas insensible votre interlocuteur financier. Même si vous optez pour une franchise accessible, qui vous demandera un faible emprunt, votre capacité à défendre et vendre votre projet pèsera également dans la balance.

Selon Alexandre Pham, « c’est toujours tendant pour un candidat à la franchise de comparer les droits d’entrée entre les enseignes. Je ne suis pas sûr que cela soit un critère pertinent. Le futur franchisé doit surtout savoir quel est le modèle économique de son franchiseur ». Pour rappel, Aquila RH demande un droit d’entrée de 25 000 euros.

« Décider de prendre une franchise, c’est aussi décider de travailler en réseau en réseau », ajoute Benoit Lahaye. Un propos qu’approuve Virgine Bouvard, franchisée WSI. Salariée pendant 25 ans, elle a choisi de devenir franchisée en 2010. « Devenir entrepreneur, c’est entrer dans un autre monde. Devenir franchisée m’a apporté un réseau et m’a permis de m’appuyer sur un concept, un réseau et sur des collègues, ce qui au total m’a donné plus de force ».

Comment financer son projet de création ?

On l’a donc compris. Le niveau d’apport personnel ne va couvrir qu’une partie des investissements demandés, en particulier le montant du droit d’entrée. D’autres investissements sont à prendre en compte (nous reviendrons plus longuement dessus dans un prochain dossier) comme les redevances, les royalties… sans oublier la notion de besoin en fonds de roulement.

Pour financer leur projet de création, les franchisés ont traditionnellement recours à leurs ressources propres, à de l’emprunt classique et à d’autres formes de financement comme le crédit-bail, le Prêt à la Création d’Entreprise BPI, le prêt Nacre, un prêt d’honneur ou autre prêt régional. D’après l’Enquête Annuelle 2014, « pour la majorité des franchisés ( 56%), l’emprunt obtenu est inférieur à 200 000€. Il est inférieur à 50 000€ pour 16 % et supérieur à 200 000€ pour 23% d’entre eux ».

Par ailleurs, Franchise accessible ne signifie pas pour autant financement plus facile. Les interlocuteurs bancaires vont en effet regarder le projet du créateur d’entreprise mais aussi la solidité de la tête de réseau, et plus encore sa stratégie sur le moyen-long terme. Si l’enseigne est accessible et a pignon sur rue, les démarches n’en seront que plus faciles.

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