Quelques méthodes utiles

Il ne suffit pas de sélectionner un franchiseur. Encore faut il que votre profil corresponde aux critères qu’il s’est fixés. Et pour qu’il en soit convaincu, voici quelques méthodes qui peuvent vous aider.

Mais avant tout, n’essayez pas de lui forcer la main, si vraiment il n’est pas intéressé par ce que vous proposez. Cela ne voudra pas dire que vous n’avez pas les capacités pour réussir, mais que les conditions de votre projet ne correspondent pas à ses principes (ville trop petite, fonds propres insuffisants et donc trop de risques, vous ne semblez pas être « commerçant dans l’âme » ou pas gestionnaire... la liste peut être longue).

Pour le séduire, il faut d’abord faire preuve de professionnalisme. Vous devrez donc aller le voir avec un dossier déjà préparé, sur le marché local, la concurrence... et également lui démontrer que vous êtes l’homme de la situation, que vous avez su développer une activité, même comme salarié, manager des équipes et que vous êtes prêt à vous investir réellement dans votre entreprise.

Entrer dans un réseau de Franchise, ce n’est pas comme chercher un job, bien que parfois cela y ressemble, tests, enquêtes, entretiens psy... En soit ce n’est pas un mal, le Franchiseur cherche les meilleurs candidats. Il ne veut pas prendre de risque et voir son entreprise mise en danger par un recrutement trop laxiste. C’est aussi un bien pour le franchisé, qui sait que les autres franchisés seront triés sur le volet. Cela veut dire que le Franchiseur est sérieux et souhaite réussir... grâce à des partenaires qui gagnent de l’argent.

Vous demandez aux franchiseurs que vous rencontrez une totale transparence dans sa présentation. Vous aussi, informez-le de votre passé, de votre situation financière... Ce n’est pas par curiosité qu’il s’intéresse à votre argent, ni par appât du gain. Mais parce qu’il ne veut pas découvrir au dernier moment que vos moyens financiers ne sont pas suffisants pour que l’opération se fasse sans risques. Séduire un franchiseur, c’est lui démontrer que vous êtes un professionnel, et que, comme tel, vous avez préparé votre entretien, votre projet...