Franchise 4% Immobilier : interview de Claude Bas, président-fondateur

Claude Bas : Notre réseau fait appel à la clientèle par le « low cost » des honoraires. Nos commissions varient de 4% à 2 ce qui se rapproche des pratiques dans les pays anglo-saxons. En Grande-Bretagne, le montant des commissions est bas, et le taux de transformation des ventes haut : cette corrélation est fondamentale, notamment pour reconquérir le marché de particulier à particulier, qui représente 50% des ventes dans l'immobilier en France.
4% immobilier se positionne ainsi sur le marché des primo-accédants, lesquels sont à la recherche du meilleur prix possible, ont un budget « à flux tendu » par rapport à leurs revenus et ne connaissent pas le monde de l'immobilier.

C.B. : Il faut pouvoir obtenir une carte professionnelle, car le métier d'agent immobilier est particulièrement encadré. Il faut être aussi capable de se remettre en question dans son parcours professionnel, et accepter la mise en place de notre savoir-faire.

C.B. : La force du réseau 4% Immobilier s'appuie sur un « triptyque » : outils, méthode et professionnalisme.
Nous disposons notamment d'un logiciel, Périclès et d'un site Internet permettant de valoriser le bien dans son contexte. Nous sommes également associés à plusieurs réseaux de courtage, pour accompagner le client dans le cadre du financement de son acquisition
Au niveau de la méthode, nous proposons cinq semaines de formation et d'intégration au démarrage de l'activité, puis deux cessions de 5 jours de formation continue par an, pour les patrons comme pour les négociateurs de nos agences immobilières franchisées.
Enfin, le professionnalisme demeure gage de succès. Notre métier fonctionne sur le bouche à oreille. Le client doit devenir prescripteur. Pour cela, il faut lui offrir une qualité de services irréprochable, en commençant par établir un véritable contact avec le client avant d'aborder toute question financière.

C.B. : Notre réseau compte aujourd'hui 120 agences et 500 conseillers immobiliers. Nous comptons réaliser 40 à 50 ouvertures d'ici la fin de l'année. Nous avons déjà ouvert à Bourg-en-Bresse (01), Meximieux (37), Amboise (37) et Louhans (71). Fin avril, nous ouvrirons à La Garde (83), et début mai, à Agen (47) à Lyon (69) et à Fleury les Aubray (45).

C.B. : Avec des montants de commissions bas, chaque agence a plus de chance de réussir, et notamment, de reprendre de la clientèle à nos concurrents direct mais aussi à tous ceux qui traitent dangereusement de particulier à particulier.