Elyse Avenue a fait son lancement officiel au dernier salon de la Franchise du mois de mars. C'est un concept totalement inédit dans le secteur immobilier. Rencontre avec son président, Jean-Louis Roy.
Marie Da Silva : Comment a commencé l'aventure de
Elyse Avenue ?
Jean-Louis Roy : C'est Monsieur Hoquet qui déjà en 2003 a ressenti l'intérêt d'un nouveau réseau. Les attentes des gens sont aujourd'hui différentes et il voulait casser le mythe de l'agence immobilière classique. Il pensait à un concept plus féminin. Aujourd'hui, Mor Hoquet m'a confié le développement de ce nouveau réseau pour arriver à un concept «
dans l'air du temps ». Les clients aiment être reçus dans un environnement convivial, et ils se reconnaissent dans ce nouveau concept.
M.D.S. : Quel est votre positionnement par rapport à la concurrence ?
J.L.R. : Nous ne nous positionnons pas par rapport à une clientèle moyenne ou haut de gamme. Nous voulons être différent. Nous voulons donner une approche communicative différente des biens mis en valeur. L'acquéreur nous dit qu'il a l'impression d'aller chez quelqu'un dans nos agences et cet accueil convivial est reconnu. Le discours est chaleureux et l'approche du client est personnalisée.
M.D.S. : Quels sont vos objectifs de développement ?
J.L.R. : Sur le court terme, c'est difficile à dire. Nous sommes dans des circuits où il faut des objectifs à long terme. Nous visons au total 300 à 400 agences avec des perspectives d'ouvertures à l'étranger. Aujourd'hui 5 agences ont ouvert et 17 franchisés ont signé. L'idéal serait d'arriver à une trentaine d'agences à la fin 2006. Aucun réseau n'a pu ouvrir autant d'agences en si peu de temps. Nos ouvertures entraînent une certaine confiance et elles dynamisent les autres les autres ouvertures potentielles. L'exponentiel sera en 2007 voire en 2008.
M.D.S. : Quel est le profil des candidats franchisés que vous recherchez ?
J.L.R. : Nos candidats ont une grande ouverture d'esprit et aiment le côté novateur du concept. Ce sont des personnes avec un cursus commercial avec une expérience qui leur apporte un plus. Nous leur proposons une formation initiale de 6 semaines et après des formations continues de 2 à 3 jours en fonction des demandes. Les franchisés ont besoin de se projeter dans l'avenir et les moyens mis en œuvre sont très importants.
