Trois questions à Annie Dupire

Annie Dupire : L'enseigne Gérard Pasquier compte vingt-trois magasins en franchise sur le territoire français. Nous essayons généralement de développer deux boutiques par an. L'année passée, nous sommes allé bien au-delà des objectifs puisque nous avons ouvert cinq magasins, à Versailles, Nantes, Laval, Bordeaux et Châtellerault. Une boutique Gérard Pasquier devrait également ouvrir à Amiens au cours du premier semestre. Pour ce développement, nous avons choisi de travailler avec des développeurs extérieurs, indépendants.
Géographiquement, l'enseigne est beaucoup mieux implantée au nord de la Loire, pour des raisons historiques. Nous sommes beaucoup plus représenté dans l'Est de la France qu'en Bretagne par exemple. A l'export, nous avons ouvert deux magasins en Russie, Moscou et Saint-Pétersbourg et notre master franchisé en Hongrie va ouvrir sa troisième boutique. Par ailleurs, la griffe devrait s'attaquer aux marchés espagnols et portugais dès l'été prochain, deux marchés où nous avons des contacts sérieux avec d'importantes centrales d'achat. Gérard Pasquier devrait aussi percer prochainement en Angleterre, le produit se prête bien aux attentes des clientes britanniques.

A.D. : Nos franchisés sont, dans la plupart des cas, des détaillants qui ont déjà développé un magasin et qui sentent le besoin d'être pris en charge et de renouveler leur enseigne. Ce sont souvent des femmes, dotées de dix à quinze années d'expérience dans le prêt-à-porter féminin. Notre franchisée de Châtellerault, par exemple, était responsable de magasin, elle s'est présentée spontanément à nous et a ouvert sa boutique il y a deux mois. Les magasins Gérard Pasquier occupent généralement une soixantaine de m², en centre ville ou en centre commercial, et génèrent entre 2,5 et 3 millions d'€ de chiffre d'affaires.

A.D. : Eric Bergère : La cliente Gérard Pasquier est difficile à définir de façon simple. Il existe en réalité deux types bien distincts de clientes, que nous devons satisfaire : la première apprécie les vêtements qui ont esprit couture, les couleurs basiques et vives, la seconde recherche des silhouettes baroques et déstructurées, elle est influencée par la mode italienne et internationale, elle aime les mélanges de couleurs un peu moins évidents, la fantaisie. Ces femmes ont quarante ans et plus. Nos collections doivent répondre à leurs attentes.