Interview de Frédéric Liotard, de la franchise Prospactive

Frédéric Liotard : Le concept Prospactive a été créé en 1995 lorsque je dirigeais un cabinet de conseil en externalisation commerciale. La croissance régulière de mon activité m'a conduit à l'étendre en réseau en 2003. Le savoir-faire, les méthodes et les outils innovants que nous avons développés permettent aux membres du réseau d'être opérationnels dès le démarrage de leur activité.
Le réseau compte à ce jour 64 cabinets en France (dont l'Ile de la Réunion) et à l'international via des masters franchises au Maroc, au Portugal, en Italie et en Espagne. Par ailleurs, des contacts avancés sont pris avec d'autres pays.

F.L. : Nous avons des exigences fortes sur le professionnalisme. Nous recherchons des candidats ayant une expérience confirmée dans la fonction commerciale : directeurs commerciaux, cadres dirigeants, etc. Le candidat doit aussi avoir un profil entrepreneur, c'est à dire être autonome, flexible, avoir de la responsabilité et de l'engagement.

F.L. : Depuis janvier 2010, nous avons accueilli 13 nouveaux membres dans le réseau. C'est un bilan positif d'autant que l'année n'est pas encore terminée. D'autres experts sont prêts à nous rejoindre avant la fin de l'année.

F.L. : A la suite d'expériences réussies, nous allons continuer à développer les actions collectives qui sont des programmes d'accompagnement pour le développement des entreprises mis en place généralement par les institutionnels ou par d'autres organismes. Cela nous apporte de la reconnaissance à la fois dans notre domaine et parmi les institutionnels.
Ensuite, nous avons le projet d'ouvrir 150 cabinets d'ici 2015. Nous avons l'ambition de devenir le leader européen du développement commercial externalisé pour les PME.

F.L. : Même si les outils, la méthodologie, le concept et la formation sont packagés et éprouvés, la force du réseau vient avant tout de l'implication de ses membres.

                   Propos recueillis par Rodolphe Hatchadourian