Interview de Philippe Poirot, de la franchise Prospactive

Philippe Poirot : Développement – Partage – Opérationnalité.

P.P. : Une mission Prospactive me permet d'insuffler un dynamisme et une organisation commerciale chez le client. Les chefs d'entreprise savent se développer commercialement, mais ils n'ont souvent ni le temps, ni les moyens opérationnels. Mon objectif est de laisser une organisation et des réflexes commerciaux pérennes à la fin d'une mission.
Je travaille actuellement avec une jeune entreprise sous traitante dans l'aéronautique et depuis le début de ma mission je me suis rendu encore plus compte de l'importance du contexte extérieur. La conjoncture a bien sûr toujours son importance mais c'est lors de cette mission que j'ai pu mesurer à quel point l'environnement externe peut venir jouer sur les résultats d'une mission.
Rien de dramatique... On y arrive ! Nous avons de bons résultats mais il est vrai que dans un contexte plus « normal », nos résultats pourraient être excellents !
Je m'amuse à me dire que le développement commercial c'est un peu comme la bourse, qu'elle soit haute ou basse, nombre courtiers y entrent en permanence.  Le développement commercial, c'est la même chose, il faut en faire sans arrêt pour « moyenniser » les gains.

P.P. : Je suis le premier franchisé du réseau. J'ai choisi Prospactive à la naissance du projet dans un premier temps car Frédéric Liotard avait une idée qui m'a plu et qu'il avait « testée » avec des salariés. Je pense surtout  que ce statut privilégié de « premier du réseau » m'a donné envie de me lancer à fond dans l'aventure.
Le développement en franchise m'a paru la meilleure solution car le réseau m'apporte la possibilité d'exercer un métier indépendant sans être seul, c'est une sorte d'indépendance entourée.
Une indépendance entourée grâce à :
- Des collègues avec qui on peut échanger expertises et ressentis face à des clients ou des missions. Les échanges de points de vue nous permettent d'être moins seul et d'élargir notre vision d'un problème.
- Une structure au siège qui apporte sa spécialisation pour nous enlever certaines tâches dans lesquelles nous ne sommes pas des experts : informatique, communication, outils,...
Des partenaires du réseau nous permettant ainsi d'accéder à des services que nous n'aurions jamais pu avoir en étant seul.

P.P. : Avec deux collègues, nous avons souhaité nous rapprocher de Frédéric Liotard pour lui faire une proposition d'organisation de la formation et de l'animation du réseau pris en charge par les franchisés. Nous avons présenté ce projet lors d'une convention et ce jour-là nous avons senti un cap se passer, nous étions un réseau qui travaillait ensemble pour développer son efficacité. Je rappelle m'être dit, « là il s'est passé un truc vraiment chouette » !