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Témoignage Client Prospactive : Bruno Maisano et Danièle Coursier

Dirigeants de Europ Technic
Rédigé par Rodolphe Hatchadourian le 29 Janvier 2010
Dirigeants d’Europ Technic, une PME spécialisée dans les lunettes pour bébés, Bruno Maisano et Danièle Coursier ont bâti leur entreprise sur leur capacité à réaliser des produits parfaitement adaptés à la morphologie des tout petits. En revanche, ils confient la partie commerciale à des VRP multicartes et à Prospactive : à chacun son métier…
Rodolphe Hatchadourian : Pourquoi ne prenez-vous pas vous-même en charge la vente de vos produits ?
Bruno Maisano : Europ Technic, c’est 4 salariés face à des concurrents de taille internationale, et un marché potentiel de 9500 opticiens, sans compter les magasins de sport et pharmaciens de stations de montagne à qui nous vendons des lunettes solaires.
Nous nous sommes acharnés pendant des années à faire du développement commercial, sans résultats probants. Nous sommes lunettiers, pas comptables ou commerciaux ; nous fabriquons d’excellents produits pour bébés mais nous préférons confier la vente à des professionnels de la commercialisation.
R.H. : Qui sont vos commerciaux aujourd’hui ?
B.M. : Nous avons plusieurs VRP multicartes qui, en plus des lunettes, vendent des vêtements, des attelles, etc. Grâce à eux, nous avons un accès privilégié à un grand nombre de clients ; nous affirmons notre image et développons notre notoriété, ce qui est la clé de notre croissance. Mais un VRP, ce n’est pas non plus la solution idéale, d’où notre collaboration avec Philippe Poirot, franchisé Prospactive à Toulouse.
R.H. : Sur quels sujets porte-t-elle ?
B.M. : L’idée est de “chapeauter” ce réseau de VRP, de canaliser leur énergie pour qu’ils soient plus performants et vendent mieux nos produits. Il faut leur soutenir le moral et être proche d’eux, car tout vendeur est un homme fragile. Il faut les former à nos produits pour qu’ils aient vraiment envie de les vendre : un VRP est un électron libre qui met d’abord en avant la partie de son offre qui lui plait et lui rapporte. Enfin, nous allons chercher à étendre notre réseau.
R.H. : D’autres projets en cours ?
B.M. : Nous avons tout récemment approché un distributeur qui gère des VRP multicartes introduits chez les opticiens. Philippe Poirot m’aide à structurer notre collaboration : qui livrerait, qui facturerait, qui ferait le recouvrement, quel serait le coût de chaque option, etc. Là encore, nous voulons conquérir des parts de marché. Tous les bébés ne portent pas de lunettes mais le potentiel est là : nous fabriquons environ 10 000 paires par an alors que la France enregistre 800 000 naissances !

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  • Habitat & DécoDécoration/Cadeaux - Habitat - Meubles
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  • Services Part. & Entre.Services particuliers - Services entreprises
  • Informatique | InternetMatériel Informatique - Services Internet/Info
  • Grande DistributionAlimentation - Fournitures bureau - Super/Hyper
  • Fleurs & LoisirsFleurs - Loisirs
  • Hôtel & RestaurationRestauration - Restauration rapide
  • Dépôt Vente & CashDépôt Vente - Cash
  • ImmobilierAgence immobilière - Services immobilier

Enseigne Monceau Fleurs

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Le City Garden

« On vous en donne plus ».

Un positionnement basé sur le libre service, le large choix et la démocratisation par les prix.

Des produits uniques pour des fleurs et des plantes du monde entier.

Des implantations dans des zones stratégiques de passage à fort.

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Enseigne Happy

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Le Hype Discount

« Générateur de bonne humeur ».

Un concept tendance et évolutif.
Des produits créatifs et innovants(la rose noire, le nano bouquet). Un positionnement low cost, contemporain et urbain.

Des implantations dans les centres villes, les rues piétonnes, les centres commerciaux.

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Enseigne Rapid'Flore

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Le Commerce de Proximité

« On vous en donne plus ».

Un positionnement libre service à prix discount, inspiré de la grande distribution.

L’alliance de petits prix et de la qualité.

Des implantations à proximité.

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Informatique | Internet
Si le taux d’équipement des entreprises en informatique est achevé ou presque, en revanche, le marché des particuliers est florissant. Et cela entraîne une cascade de métiers divers à pourvoir : webmaster, programmateur, vendeur, conseiller, SAV, dépanneur…
Automobile
Tandis que les gouvernements du monde entier tentent de sauver du naufrage, en leur injectant force milliards, les plus grands constructeurs automobiles touchés de plein fouet par la dégradation économique, il reste des secteurs liés à cette industrie qui tirent leur épingle du jeu...
Mandataires et Services Immobiliers
Le secteur de l’immobilier regroupe différents métiers. Ces dernières années, de nouvelles activités ont vu le jour, à l’instar du diagnostic immobilier.
Agences Immobilières
Aujourd’hui ce secteur qui reprend des couleurs comporte, selon la Fédération française de la franchise, plus de 50 réseaux se développant en franchise. Notre sélection :
Fleurs
Le parc des fleuristes est dense en France, avec plus de 14 000 points de vente. Si les indépendants sont encore en force sur le secteur, les chaînes de franchise voient leurs parts de marché progresser année après année....
Loisirs
De la location de deux roues aux agences de voyage, en passant par l’installation de piscine vous trouverez un ensemble d’offres variées, parmi lesquelles vous saurez faire un choix judicieux en vue de créer votre entreprise...
Beauté Santé Forme
Le marché du Bien-être est un secteur économique en forte expansion. Cette évolution ouvre la voie d'un développement exceptionnel et d'une bonne rentabilité pour les entreprises opérant sur ce marché ou diversifiées dans les produits liés au bien-être...
Habitat & Déco
La maison est toujours la deuxième priorité des Français. Le bricolage, la décoration et les achats de meubles se trouvent stimulés par cet engouement. Une situation plutôt favorable pour les chaînes de franchise ou concessions présentes sur ces créneaux...
Grande Distribution
S'il y a bien un secteur qui résiste à la morosité économique ambiante, c’est bien celui de la distribution, qu'elle soit grande ou petite. Ainsi, les enseignes nationales publient des chiffres d'affaires en progression constante...
Dépôt Vente & Cash
En ces temps de ralentissement économique, les gens se tournent naturellement vers des solutions leur faisant faire des économies dans leurs achats, quand ils ne les diffèrent pas voire les annulent. Ainsi, les dépôt-ventes ont le vent en poupe. L'image qu ils donnent s' améliore...
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Des fenêtres efficaces pour réduire la consommation d’énergie, les énergies nouvelles, des produits en matériaux bio-dégradables ou renouvelables, des cartouches d'encre récyclables... les franchises liées à l'environnement n'en sont qu'à leur début...
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La France est championne d'Europe de la natalité. Au sein de l'Hexagone, l'enfant est devenu une cible à part entière. Une cible qui, dès 4 ans, influence la consommation de la famille....
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