Interview franchise Rivalis

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Interview de Lionel Valdan, de la franchise Rivalis

Dirigeant
Rédigé le 04.03.2009 à 00h00
Rivalis a été créé en 1993 et le lancement en franchise a réellement débuté en 1996. Le concept est fort simple : il s’agit d’un outil informatique exclusif d’aide à la gestion que les experts Rivalis (des gestionnaires reconvertis en experts de la petite entreprise) proposent aux TPE, PME/PMI, afin d’améliorer leurs performances. Le groupe fournit une formation complète et un suivi à chacun de ses clients (ce n’est pas le groupe qui assure le suivi des clients mais les experts). Lionel Valdan, co-dirigeant de la société, a accepté de répondre à nos questions...
Rodolphe Hatchadourian : En ces temps de difficultés financières, comment parvenez-vous à assurer votre développement ?
Lionel Valdan : Nous avons bâti notre succès au fil des années et notre croissance s'est faite de manière sereine et régulière, à raison d'une trentaine de nouveaux franchisés tous les ans. Nous comptons désormais près de 285 secteurs experts Rivalis répartis sur l'ensemble du territoire, et il ne nous semble pas présomptueux d'annoncer que nous franchirons la barre des 300 en 2009 dès le premier trimestre 2009.
Pour répondre à votre question, l'année 2008 aura été très positive pour nous, surtout au second semestre. L'effet crise est plutôt bénéfique à notre activité, car les TPE sont de plus en plus avides de conseils afin d'améliorer leur rentabilité.
R.H. : Vous est-il facile de trouver des franchisés ?
L.V. : Oui, tout fait, car dans ces périodes d'intenses restructurations, les salariés sont souvent contraints de changer d'activité et c'est alors qu'ils se tournent vers nous. Nous recherchons essentiellement d'anciens cadres, cadres supérieurs, cadres dirigeants dotés d'une solide expérience du monde de l'entreprise du management, désirant se lancer dans le conseil consulting en s'appuyant sur la force d'un réseau et sur la performance de notre outil que nous livrons clef en main.
R.H. : Quel budget faut-il compter et quelle rentabilité peut-on espérer atteindre en choisissant Rivalis ?
L.V. : Nous pratiquons une transparence totale en ce qui concerne nos chiffres, aussi n'ai-je point de difficulté à vous dévoiler qu'un franchisé nous verse 33500 € au départ, comprenant 24000 € de droit d'entrée et 9500 € de formation (18 jours la première année). Au bout d'un trimestre d'activité, nos experts nous versent 450 € par mois, ainsi que 2% de leur chiffre d'affaires.
Nos franchisés facturent en moyenne entre 1500 et 2000 euros pour installer et paramétrer le logiciel chez les clients, auxquels s'ajoutent 250 € de prestation mensuelle d'abonnement mensuel et une prime au résultat, sous forme de commission sur le bénéfice supplémentaire de l'entreprise du client généré grâce à l'intervention de Rivalis chiffre d'affaires. Sachant qu'un expert peut gérer entre 30 et 40 clients (au maximum), je vous laisse faire le calcul du profit que l'on peut atteindre en travaillant avec nous...
R.H. : Comment voyez-vous 2009 ?
L.V. : Les mesures gouvernementales placent les TPE sous les feux des projecteurs à l'heure actuelle, ce qui est bénéfique pour notre activité. Nous sommes loin d'avoir atteint notre seuil maximum de déploiement, et estimons à 300 le nombre de secteurs nous restant à couvrir. Des opportunités existent... il suffit de les saisir !

Propos recueillis par Rodolphe Hatchadourian

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