Un entretien avec Cyrille Ravard, Directeur commercial chez Sinequanone

Cyrille Ravard : Sinéquanone a sensiblement accéléré son développement avec succès au cours des deux dernières années. Avec 51 magasins en France, dont 30 succursales, et plus de 160 points de ventes à l'enseigne à l'international, la marque est aujourd'hui distribuée dans 31 pays.

C.R. : Nous avons pour objectif d'ouvrir une dizaine de magasins par an au cours des trois prochaines années dans des villes de plus de 50 000 habitants.

C.R. : Nous sommes aujourd'hui très présents en Europe du Sud et de l'Est ainsi qu'en Asie et au Moyen-Orient. Nous allons poursuivre et intensifier notre développement sur ces zones mais avons aussi pour objectif prioritaire de nous implanter sur l'Europe du Nord (UK, Benelux, Scandinavie...), l'Amérique du Nord et du Sud ainsi que sur des marchés émergents très prometteurs tels que l'Inde.

C.R. : Nous recherchons des investisseurs de préférence déjà acteurs d'expérience de la distribution retail de prêt-à-porter. En général, cette catégorie de partenaires possède déjà des franchises avec une ou plusieurs autres enseignes. Il peut également s'agir de commerçants indépendants multimarques qui cherchent à sécuriser et optimiser la rentabilité de leur fonds de commerce en le convertissant en affiliation avec une enseigne à forte notoriété et haut niveau de performance telle que Sinéquanone. Il peut encore s'agir de commerçants qui souhaitent ouvrir un ou plusieurs autres points de vente dans un contexte sécurisant tel que l'offre notre partenariat.

C.R. : Sinéquanone se différencie d'abord et avant tout au travers de son produit et de son identité. Au-delà des phénomènes de mode éphémères, Sinéquanone propose un produit très créatif, urbain, moderne et accessible. Il s'adresse à une femme active, désireuse de valoriser sa féminité mais toujours avec raffinement et en restant elle-même. Elle pourra s'habiller chez Sinéquanone aussi bien pour aller travailler que pour sortir ou être plus décontractée le week-end... Sinéquanone crée et propose plus de 800 nouveaux modèles par saison autour de 2 collections principales et de multiples « flash ».
De plus, au-delà de cette offre très large, elle fait partie des rares marques disposant d'une réactivité très forte en terme de réassort et d'introduction de nouveaux produits, ce qui garantie flexibilité et compétitivité à ses partenaires. Le positionnement prix très abordable de la marque offre un rapport coût/satisfaction très gratifiant à notre fidèle et toujours grandissante clientèle.
Le concept de boutique, très qualitatif, offre un écrin extrêmement valorisant à nos collections ainsi qu'à nos clientes. Le magasin que nous venons d'ouvrir début mars à Milan en est un très bel exemple...
Enfin, Sinequanone a toujours opté pour une communication très forte, faisant d'une part appel aux plus grands photographes et modèles et d'autre part en s'assurant d'une couverture médiatique très large.
Sur le plan opérationnel vis-à-vis de nos partenaires, nous avons mis en place des équipes très expérimentées et entièrement dédiées à cette activité (travaux, approvisionnement, merchandising, communication, formation, animation...) permettant d'offrir un soutien concret et régulier à nos partenaires aussi bien avant qu'après l'ouverture du magasin.