Entretien avec Martial Bonniec, Responsable développement Tendance Rénovation

Martial Bonniec : Positionnée à l'origine sur les fermetures isolantes et l'isolation des combles, l'enseigne Tendance Rénovation s'est lancée en 2008 sur le marché des énergies renouvelables. Aujourd'hui, l'enseigne est un acteur complet de l'éco-rénovation de l'habitat, spécialiste qui intervient dans trois domaines dont les énergies renouvelables (pompe à chaleur air eau, pompe à chaleur air air (climatisation réversible), chauffage à inertie, chauffe eau thermodynamique, chauffe eau solaire, chauffage solaire combiné, panneaux photovoltaïques, poêles à granulés de bois. Cette activité représente 65% de notre activité.
Autres domaines dans lesquels Tendance Rénovation intervient : les fermetures isolantes (fenêtres, portes d'entrée, volets roulants, portes de garage, stores et bannes) et l'isolation de combles (ouate de cellulose) qui représentent respectivement 25% et 10% de notre chiffre d'affaires.

M.B. : Tendance Rénovation propose dorénavant son concept en franchise "light". L'objectif est de permettre à un candidat à la franchise de se lancer avec l'expérience d'un groupe national pour un investissement réduit : 45000 € d'investissement global (bfr et pas de porte compris), dont 15000 € d'apport personnel minimum. Il s'agit d'un concept permettant un investissement nettement moins important, par conséquent des conditions d'accès allégées.

M.B. : Notre bilan est très satisfaisant car entre janvier et juillet 2011, nous avons nos trois premières agences franchisées, dans les villes de Nantes, Rennes et Saint-Ouen l'Aumône. Sur l'ensemble de l'année 2011, nous tablons sur la signature de huit contrats de franchise. Toutes les zones géographiques nous intéressent mais si nous avons défini à court terme comme priorité d'implantation des villes comme Bordeaux, Lyon et des régions comme le PACA.
D'ici 2012, notre objectif est d'augmenter le rythme des ouvertures en franchise. Nous prévoyons ainsi une douzaine d'ouvertures par an, à partir de cette période. Notre ambition étant de compter une quarantaine d'agences franchisées et une vingtaine de succursales en 2015.

M.B. : Le candidat à la franchise Tendance Rénovation doit être commercial, ambitieux et meneur d'hommes. Nous recherchons avant tout un profil commercial confirmé (b to b ou b to c). Disposer d'une expérience dans la vente aux particuliers est un vrai plus pour réussir très rapidement.