Video devenir franchisé avec Rivalis

Observatoire de la Franchise : Bonjour Damian Valdan, bonjour Lionel Valdan, vous êtes les codirigeants de la franchise Rivalis, pouvez-vous, pour commencer s’il vous plait Damien, par nous faire un historique et nous présenter le concept de votre société ?

Damian Valdan, Rivalis : Très rapidement, on ne va peut être pas revenir sur tout l’historique entier puisque le site internet et tous les supports qu’il y a déjà sur le site de l’observatoire sont assez complet, quel est le métier de Rivalis ?
C’est très simple, nous avons mis au point il y a maintenant une quinzaine d’années, une méthode de gestion spécialement dédiée pour les petites entreprises qui permet au chef d’entreprise de pouvoir gérer son entreprise en temps réel, au-delà d’un logiciel qu’on a mis en place, nous avons décidé de faire distribuer ce logiciel, par l’intermédiaire d’un réseau, ce réseau est un réseau d’expert-gestion, qui vont accompagner au quotidien comme des copilotes le chef d’entreprise pour l’aider stratégiquement dans ses décisions.

O.F. : Lionel, est-ce que vous pouvez nous parler de l’offre que vous proposez à vos franchisés, que ce soit en termes de droits d’entrées, est-ce qu’il leur faut un local pour se lancer chez Rivalis?

Lionel Valdan, Rivalis : Pas forcément, bien évidemment, c’est l’intérêt de la méthode, donc quelques chiffres, il y a un droit d’entrée bien évidemment, de 28 000 €, il faut former aussi cet expert qui va rentrer dans le réseau, donc  14 500 €, ensuite il y a le modèle récurrent bien évidemment, il y a une redevance, 45 € par mois par client, et une redevance annuelle pour l’ensemble de la communication nationale pour le montant de 6 000 €.

O.F. : Vous parlez de formation, pouvez-vous détailler ?

L.V. : Globalement, la première année c’est une vingtaine de  jours de formation, on accompagne vraiment le chef d’entreprise dans le démarrage de son activité avec un cursus assez simple, il démarre sur ce qu’on appelle M+1, M+2, M+3 etc... Il est présent dans nos centres de formation, et il a, au fur et à mesure de l’évolution de son métier, un certain nombre d’éléments sur son métier tout simplement.

O.F. : Damian, ce franchisé, à quel profil correspond-il ?

D.V. : Evidemment puisqu’on est dans le monde de la gestion des entreprises, c’est un profil de professionnel de l’entreprise, c’est quelqu’un qui a une bonne connaissance, de par son parcours, donc c’est quelqu’un qui a en général plutôt une bonne quarantaine d’années bien tassées comme on dit, quelqu’un qui connait l’entreprise par contre ça c’est forcément une obligation de base, donc c’est très souvent, ou  d’anciens directeurs administratifs et financiers, ou des chefs d’entreprises qui se reconvertissent ou même aujourd’hui des expert comptables qui souhaitent ajouter cette prestation à leurs cabinet, mais ils sont globalement des chefs d’entreprises confirmés.

O.F. : Lionel, vous avez introduit Rivalis sur le marché libre le 18 juin 2009, alors que la crise financière n’était pas encore achevée, pourquoi avoir fait ce choix, et quel bénéfice en êtes vous tiré ?

L.V. : Je trouve que c’est un super pied de nez, un emblème de la TPE qui s’introduit en bourse en pleine crise financière, je trouve que c’est assez intéressant, alors que les grandes entreprises ont plutôt des difficultés, pour nous c’était vraiment.. Le pied de nez n’était pas la chose la plus importante, pour nous l’intérêt c’est effectivement de... Il y a eu deux axes, première chose c’est la notoriété,  puisque quand vous êtes introduit en bourse forcément vous une relation avec des grands groupes qui est forcément différente que lorsque vous n’êtes pas introduit, donc il y a cette notion de notoriété, et puis un deuxième intérêt c’est cette levée de fond, qui nous a permis d’injecter 750 000 €, en pleine période de crise, alors que les cinq entreprises qui s’étaient introduites juste avant nous n’avaient pas levé de fond, c’était assez intéressant d’avoir cette levée de fond, et de l’investir dans notre réseau pour développer tout simplement notre entreprise.

O.F. : Nous approchons de la fin de l’année 2009, quel bilan faites vous de cette année, et peut être avez-vous déjà une vision de ce que sera 2010 ?

D.V. : Pour nous le bilan est toujours bon, puisqu’on est toujours dans les chiffres de notre développement depuis le mois de septembre, nous avons ouvert à peu prés une vingtaine de points de vente, comme on dit dans le monde de la franchise, nous on les appelle des experts, donc une vingtaine d’experts qui sont entrés dans notre réseau, développement qui avec l’effet crise, bien ou pas bien, on dit quelques fois... on peut profiter de la crise dans un moment difficile, nous en l’occurrence, il est vrai que l’effet crise a permis à certains cadres de se poser  les bonnes questions, de se dire est-ce que ce n’est pas  le bon moment de devenir indépendant ou autre, pour nous très bonne année 2009, à priori très bonne année 2010, vue la masse de demandes et de contacts que nous avons aujourd’hui.

O.F. : Justement pour conclure Lionel, vous avez changé récemment votre logo et l’image de Rivalis, quel bénéfice espérez-vous en tirer ?

L.V. : Déjà la visibilité, je ne sais pas si vous l’avez remarqué mais c’est vrai que le nouveau logo est beaucoup plus visible que l’ancien, donc ça c’est important, et c’est vrai qu’aujourd’hui, on rentre de plus en plus dans une vraie culture de communication, ce n’est pas qu’on l’était pas avant mais aujourd’hui on souhaite clairement renforcer nos moyens dans la communication, une partie de cette levée de fond va être aussi bien évidemment consacrée à la communication, et nous semble l’essentiel déjà de toiletter le première emblème de notre entreprise qui est bien évidemment notre logo tout simplement.