Video devenir franchisé avec Bébé 9

Observatoire de la Franchise : Jacques Guillon, vous êtes directeur général de l’enseigne Bébé 9, quelles sont selon vous les principales particularités de cette enseigne.

Jacques Guillon, Bébé 9 : Bonjour, les principales caractéristiques de l’enseigne sont qu’on est une enseigne de puériculture, qui est positionnée sur un marché qu’on appelle un « marché de niche », où on s’occupe de la future maman, et du bébé, pendant une période de la vie qui va de 6 mois avant la naissance à 2 ans après la naissance, et donc pendant cette période de la vie, on va s’efforcer d’apporter à cette future maman, tout ce dont elle a besoin, aussi bien du textile, que du meuble, que de la sécurité auto, que du cadeau, et donc essayer de faire en sorte qu’elle vive ce moment le plus merveilleusement possible.

O.F. : D’après ce que je comprends, Bébé 9 intervient sur une niche de marché, quelle est la situation actuelle de ce marché et comment percevez-vous son évolution ?

J.G. : C’est un marché qui comme tous les marchés aujourd’hui tient compte de l’environnement et peu être aussi certainement de la crise, mais et on a une particularité c’est qu’en France la natalité se porte bien, encore en 2008, les chiffres ont été éloquent, on est les premiers pays en Europe en termes de taux de natalité et donc grâce à ça, c’est un métier qui se porte correctement.

O.F. : Si on veut ouvrir une boutique, quel est le business modèle d’une boutique Bébé 9 et quelle est la surface de vente idéale ?

J.G. : Alors, pour ouvrir un magasin Bébé 9, on a deux principaux critères qui sont retenus, soit on va se positionner sur de très grandes agglomérations et là on va être sur des surfaces ente 800 et 1200 m², soit on se positionne sur des agglomérations un peu moins importantes et là on va être entre 300 et 700 ou 800 m², c’est une question de population, et surtout une question de nombre de naissance par rapport à la zone de marché.

O.F. : Justement, il y a deux formats, quel investissement moyen le futur adhérent doit-il prévoir ?

J.G. : Par exemple, pour un magasin de 600 m², si on prend un exemple, il faut environ 300 000 €, et donc à peu prés 30% d’apport par rapport à ces 300 mille euro.

O.F. : Et à ce jour, le chiffre d’affaire moyen du réseau, il tourne aux alentours de combien ?

J.G. : Le chiffre moyen d’un commerce Bébé 9 est entre 850 000 et un million d’euro, chiffre d’affaire vente en TTC.

O.F. : En mot de conclusion, quelle est votre stratégie d’expansion pour l’année 2010 et les années suivantes ? Et un mot également sur l’export ?

J.G. : Au niveau de l’expansion, nous faisons chez Bébé 9 beaucoup de développement, déjà depuis deux à trois ans, on a renforcé fortement nos équipes, à ce sujet là, on va ouvrir cette année en 2009, 17 magasins, 2010 sera à peu prés dans la même veine, et on pense aussi 2011, notre objectif c’est de mailler le territoire, on a encore des zones qui ne sont pas suffisamment denses en magasins et notamment la région parisienne, où il ya 23% de naissances et donc on compte s’y impliquer complètement, et puis deuxième phase, qui devra relayer justement le développement au national quand on aura fait le maillage, c’est l’international, on a pour le moment une expérience avec 6 magasins au Maroc, et on essaie de se développer par rapport à un schéma qu’on a fixé notamment sur les pays plutôt du sud de l’Europe, les pays du Maghreb et puis peut être après d’autres pays d’Amérique latine ou autres, beaucoup plus que sur les pays du nord de l’Europe.