Video devenir franchisé avec Cimm Immobilier

Observatoire de la Franchise : Jean-Claude Miribel bonjour, vous êtes fondateur et gérant de l’enseigne Cimm Immobilier. Cimm Immobilier fête cette année ses 30 ans, où en est le développement de l’enseigne à ce jour ?

Jean-Claude Miribel, Cimm Immobilier : A ce jour nous avons 136 agences plus un certain nombre d’agents commerciaux, puisque nous avons mis en place ce système récemment, nous sommes réunis d’ailleurs dans le cadre de notre 30ème anniversaire aujourd’hui avec un certain nombre d’invités qui sont des partenaires depuis toujours, comme le président de SMPI, le président de L’AMIPI, l’organisation de mise en commun des mandats exclusifs.

O.F. : Vous avez annoncé récemment le recrutement d’agents commerciaux au sein du réseau, est-ce une nouvelle piste de croissance pour l’enseigne Cimm Immobilier ?

J-C.M. : Oui, tout à fait, nul n’ignore qu’on est dans une période dite de crise, l’immobilier a été particulièrement touché, l’immobilier en général, et ce nouveau système, qui est un peu copié sur ce qui se fait aux Etats Unis nous permet d’aider à démarrer des personnes qui n’investissent finalement presque rien, il n’y a pas de local, il n’y a même pas de charges sociales avec le statut d’auto-entrepreneur, et on peut leurs fournir tous les outils, toutes les méthodes, toute l’assistance du franchiseur.

O.F. : Pourquoi avoir choisis le mode de développement de la franchise pour développer au départ votre réseau ?

J-C.M. : Evolution logique…On se développait en succursales, on est arrivé à 35, on avait mis en place beaucoup de méthodes, d’outils, on s’est dit pourquoi ne pas partir en franchise pour se développer et c’est allé très vite, en fait on est passé de 35 à 136 en 6 ou 7 ans.

O.F. : Il y a beaucoup d’acteurs dans le secteur d’immobilier qui, on le sait a subi la crise, comment voyez-vous les prochains mois sur ce secteur et surtout pouvez-vous nous dire pourquoi un candidat a-t-il intérêt à intégrer votre réseau spécifiquement plutôt qu’une autre enseigne immobilière ?

J-C.M. : Même au cœur de la crise, nous n’avons pratiquement pas fermé d’agences c’est un exploit dans le temps qui court et en fait c’est lié à nos méthodes, on a des outils comme tous le monde, on a un excellent site internet, mais surtout on a d’excellentes méthodes de travaille, par exemple le ratio de nombre d’affaires, de nombres de mandats par négociateurs chez nous est de 20, alors que si on travaillait en mandats simples, la plupart du temps il est de 60, on ne peut pas faire du bon travail, nous on a développé beaucoup notre travail en mandats exclusifs ou semi-exclusifs, avec du travail  de qualité fait pour les propriétaires et pour les acquéreurs, et c’est ce qui explique que finalement on n’a pas fermé d’agences ou très peu.

O.F. : Quels sont vos objectifs de développement à court et moyens termes, comment voyez-vous l’année 2010 ?

J-C.M. : En termes de marché je ne suis pas devin, c’est difficile de répondre à une telle question, on hésite, les économistes hésitent entre deux hypothèses en U et en W, c'est-à-dire une crise à fort rebondissement, ce qui semble prédominer actuellement c’est peut être une année 2010 un peu atone, mais d’un autre coté au plus fort de la crise, beaucoup d’intervenants ont quitté le marché, et ceux qui restent ont plus de part, enfin avec le même nombre de part de marché font plus d’affaires.

O.F. : Comment voyez-vous spécifiquement votre développement sur l’année à venir ? Vous Comptez ouvrir beaucoup d’agences pour mailler l’ensemble du territoire ?

J-C.M. : Oui, on a un petit peu diminué le nombre d’agences en développement, mais depuis qu’on s’est orienté sur les agents commerciaux ça va très vite.