Video devenir franchisé avec Le Torchon à Carreaux

Observatoire de la Franchise : Jean-Pierre Martin bonjour, vous êtes le dirigeant du Torchon à Carreaux, pouvez-vous nous préciser les spécificités du concept ?

Jean-Pierre Martin, Torchon à Carreaux : Notre concept concerne le marché des arts de la table, dans tout ce qui est cadeaux et petite décoration, nous exploitons les boutiques d’environ 70 m², soit en centre commerciale ou en centre-ville, dans les emplacements 1 ou 1Bis au minimum.

O.F. : Pouvez-vous nous dresser déjà un premier bilan de l’année 2009 que ce soit en termes d’ouvertures ou d’activités ?

J-P.M. : 2009 est une année un peu difficile, tout le monde sait qu’on est touché par la crise, sur l’ensemble de nos boutiques, que ce soit en succursales ou en franchisés, nous subissons une petite baisse qui est de l’ordre de 6 à 7% suivant les boutiques. Compte tenu de la tendance, on trouve que ça reste honorable, même si on préfère la progression ! En ce qui concerne les ouvertures, nous avons actuellement 7 ouvertures définitives signées, traditionnellement on en fait beaucoup en fin d’année, cinq sont déjà effectives, deux en cours de réalisation dans les semaines qui viennent, et nous avons trois dossiers en cours, en attente d’accord bancaire.

O.F. : Combien le réseau compte de points de vente à début Octobre ?

J-P.M. : Actuellement, toujours un peu fluctuant, on est à 45 ou 46 points de vente.

O.F. : Quels sont les types d’implantations que vous recherchez pour vos nouvelles boutiques, centres-villes, centres commerciaux ?

J-P.M. : Honnêtement, on a une tendance à préférer actuellement les centres-villes, pour des raisons souvent financières, dans les centres commerciaux les bailleurs sont toujours difficile à manier, les loyers sont très élevés. Comme nos boutiques concernent beaucoup de femmes, elles sont tendance à préférer également les centres-villes  qui est un peu plus conviviale.

O.F. : En termes de profils de candidats, existe-t-il un profil type de franchisé que vous recherchez, est-il un homme, une femme ou un couple ?

J-P.M. : Comme c’est de la décoration, de l’art de table, c’est effectivement un profil un peu féminin, 70% de nos franchisés sont des femmes mais on a quelques hommes qui font ça très bien et également quelques couples dans les grandes boutiques où le couple travaillent ensemble.

O.F. : En conclusion, à combien estimez vous le potentiel du Torchon à Carreaux en France ou voir ailleurs dans l’hexagones ?

J-P.M. : Le potentiel est relativement large, puisque nous ciblons des villes d’environ 30 mille habitants, il y a donc beaucoup de zones possibles, nous pensons entre 80 et 100 points de vente, ça serait un score tout à fait satisfaisant.