Video devenir franchisé avec ActionCOACH

Observatoire de la Franchise : Xavier Sinsou bonjour, vous êtes master franchisé Action Coach en France, quel est l’historique et le concept de votre enseigne?

Xavier Sinsou, Action Coach : Action Coach est une franchise internationale, qui a plus de 16 ans d’histoire, qui a démarré dans le pays des kangourous en Australie, et qui s’est développée peu à peu dans le monde entier, et qui est aujourd’hui présente dans 27 pays, et nous sommes présent en France depuis 3 ans.

O.F. : Et quel est le concept que vous proposez?

X.S. : L’offre est un concept assez innovant, puisqu’elle a pour but d’offrir un coaching, auprès des dirigeants d’entreprises, ce qu’on appelle des coachings d’affaire, donc c’est du coaching consacré aux entrepreneurs, et à l’univers des TPE et des PME.

O.F. : Vous êtes présent dans toute la France, est-ce qu’il y a des régions que vous visez plus que d’autres ?

X.S. : Globalement on est un peu dans toutes les régions, on est un jeune réseau encore, puisqu’on a moins de trois ans, par rapport à d’autres pays qui sont très implantés. Ce qui fait qu’on a un territoire qui n’est pas couvert entièrement, il reste encore beaucoup de points à relier pour avoir un maillage complet. Du fait du démarrage historique dans la région parisienne et dans le nord, on est très présent dans ces zones là, le sud est aujourd’hui une de nos zones prioritaires, c’est pour ça qu’on est là à Marseille.

O.F. : Pour 2010 vous allez accentuer vos efforts en direction du sud ?

X.S. : Oui, globalement on voudrait avoir une accentuation sur la zone qui va de Bordeaux à la frontière Italienne.

O.F. : Quel est le profil des franchisés qui vous rejoignent?

X.S. : Le profil des franchisés ce sont des gens d’expérience, qui ont majoritairement passé la quarantaine, voire  quelque uns qui ont la cinquantaine, qui ont un profil de gens qui étaient cadre de très bon niveau, des dirigeants dans de grandes entreprises, soit des dirigeants de PME, ou qui avaient des activités de conseil et qui essaient de se développer d’une autre façon et c’est pour ça qu’ils intègrent le réseau Action Coach.

O.F. : Est-ce que vous leur fournissez une formation?

X.S. : Oui, nous avons une formation, et c’est un des points essentiels et une des caractéristiques de notre réseau, il y a une formation très musclée à la fois dans son coté pré-training, c'est-à-dire préparer les gens à réussir leur lancement,  une formation qui s’inscrit en deuxième partie aux États-Unis, puisqu’il y a une formation à Las Vegas dans ce qu’on appelle l’Action Coach University, et on fini par un post-training assez long qui, globalement, on peut dire que le cycle de formation dure presque un an. Ce qui fait qu’il y a un fort accompagnement de nos franchisés.

O.F. : Quels sont vos objectifs de développement pour l’année 2010?

X.S. : On voudrait finir l’année prochaine à 50 franchisés, ce qui nous parait un objectif certes ambitieux mais aussi raisonnable, parce que nous sommes à la fois sur un objectif de quantité mais aussi de qualité. Nous sommes dans un métier où l’approche des dirigeants doit être faite d’une façon qualitative, donc le nombre importe mais pas tant que la qualité.

O.F. : Xavier Sinsou, je vous remercie.

X.S. : Merci à vous.