Laforêt Immobilier s’implante au Portugal en master-franchise

Laforêt Immobilier , la franchise créée en 1991 et coprésidée par Patrick-Michel Khider et Bernard de Crémiers, s’implante au Portugal. Elle vient de recruter un master-franchisé * chargé d’y créer et développer le réseau Laforêt Immobilier. Laforêt Immobilier, acteur majeur du secteur en France, est non seulement le premier réseau immobilier non anglo-saxon à prendre ainsi position dans la péninsule Ibérique mais aussi la première enseigne de franchise immobilière française à se développer hors de ses frontières nationales.

Laforêt Immobilier, une vision internationale

Dès son origine, le concept Laforêt Immobilier a été conçu par ses créateurs pour s’exporter à l’international . Conscient que, depuis plusieurs années les frontières économiques s’amenuisent, tout comme celles de la culture et de la langue, le réseau a engagé, en 2001, une véritable stratégie de développement à l’étranger .

Outre les études de marché, il a fallu répondre aux nombreuses questions qui se sont posées : la politique Laforêt Immobilier peut-elle s’adapter au pays ? Le nom de la marque est-il déclinable ? le potentiel est-il suffisant ? La cible des créateurs d’entreprises est-elle en adéquation ? En s’implantant aujourd’hui au Portugal, Laforêt Immobilier, avec son savoir-faire et son professionnalisme, espère légitimement connaître une croissance comparable à celle constatée dans l’Hexagone.

Spécificité du Portugal

Le marché portugais présente de grandes similitudes avec son équivalent français. Environ 60 % des transactions s’effectuent de particulier à particulier et les professionnels de l’immobilier sont en majorité des indépendants. Le marché des transactions est très dynamique au Portugal. Les prix de l’immobilier et le volume des transactions, à l’image de ce qui se passe ailleurs en Europe, connaissent une forte croissance.

Laforêt Immobilier affiche en tout cas de grandes ambitions. Après l’inauguration d’une agence pilote à Lisbonne au début de 2005, l’enseigne portugaise se fixe un objectif de 130 agences. Elle s’appuiera sur des créateurs d’entreprise dont la moyenne d’âge est moins élevée que dans l’Hexagone. Vitor Araujo, le master-franchisé choisi, a 39 ans. Marié et père de 4 enfants, il a vécu 8 ans en France où il a travaillé chez Bouygues puis Total.

Une expansion européenne

De retour au Portugal, il a été, durant six ans, agent immobilier succursaliste, à la tête de trois agences immobilières. Laforêt Immobilier ne compte pas arrêter là son développement européen. Après le Portugal, le réseau s’implantera en Espagne, Allemagne, Italie, Hollande, Autriche, Belgique et Suisse. Ces pays ont été choisis pour leur proximité géographique mais aussi parce que le marché y est structurellement porteur et le métier d’agent immobilier présente le plus de similitudes avec la France.

La master franchise est un accord entre le franchiseur et un master franchisé qui s'engage à développer un réseau de franchisés sur le territoire qui lui a été concédé. Cette formule est souvent retenue par les entreprises qui souhaitent s’implanter sur des marchés étrangers en adoptant au mieux leur modèle. Laforêt Immobilier en bref Laforêt Immobilier se positionne comme le N°1 de la création d’agences en franchise immobilière en France et compte à ce jour 540 points de vente ouverts.

En 2003, les agences Laforêt Immobilier ont effectué 22 000 transactions pour un montant de ventes de 3 Md€ générant 100 M€ H.T. d'honoraires (résultats cumulés des 345 agences ouvertes depuis plus de 12 mois). En 2004, l’enseigne devrait réaliser 26 000 transactions représentant un volume de vente de 3,6 Md€ et générant 132 M€ d’honoraires HT.