« Je voulais me tourner vers une franchise ou une concession pour bénéficier d’un savoir-faire »

Johan Le Bihan : Comme je souhaitais quitter le milieu de la logistique, je me suis tourné vers une franchise ou une concession pour bénéficier d’un nouveau savoir-faire et d’une formation à mon futur métier. J’ai donc repéré plusieurs franchises, dans des secteurs d’activité très variés. Et lorsque j’ai visité le centre Glastint Vannes, qui cherchait un repreneur, j’ai été séduit par le métier et par l’entreprise qui était saine économiquement, de l’avis même de mon expert-comptable. J’ai surtout senti le fort potentiel de développement de l’activité Bâtiment. C’est comme cela que je suis devenu franchisé Glastint en 2014.

En effet, en 2014, Laurent Nogrette, Directeur du développement, m’a parlé de l’arrivée d’une réglementation contraignante sur les vitres teintées. De mon point de vue, la réglementation allait aussi assainir le marché, et je m’étais dit que j’élargirais ma zone de chalandise et développerais l’activité Bâtiment, pour palier à cela. J’ai appliqué cette même logique lors du lancement de Glastint Lorient, en 2016, alors que le projet de réglementation faisait la une des médias.

Actuellement, l’activité Bâtiment représente entre 40% et 50% de mon chiffre d’affaires. Le potentiel de développement de cette activité restant encore important, j’espère bien monter à terme à 60% de mon C.A. sur le Bâtiment. Je suis d’ailleurs devenu au sein du réseau un référent Bâtiment pour ma région (Franchisé Grands Comptes Bâtiment ou FGCB).
Concernant l’Automobile, les deux centres fonctionnent bien, la réparation de vitrage se développe, et les activités complémentaires comme le PPF (Paint Protection Film, Film Transparent de Protection de Carrosserie), la protection de jantes ou le covering ont compensé la légère baisse de l’activité vitres teintées.

Il est clair que la situation a changé depuis cinq ans, et on ne peut plus intégrer Glastint simplement pour l’activité vitres teintées, comme c’était le cas auparavant. Mais il faut savoir que la complémentarité des activités Automobile et Bâtiment est très intéressante à mon sens. Et puis, je suis certain de l’énorme potentiel de Glastint… et mes chiffres me donnent raison au quotidien.