Interview franchise ImmoSky

Interview de Jean-Claude Toussaint, master-franchise pour la France de Immosky

Jean-Claude Toussaint - le

Leader sur le marché suisse, Immosky se développe maintenant en France. Différent des autres réseaux, il propose aux franchisés un call center et une exclusivité par département. Nous avons rencontré Mr Toussaint, master franchise pour la France.

: Comment a commencé l’aventure de Immosky ?

Jean-Claude Toussaint : Cette belle aventure a commencé il y a 3 ans en Suisse. Ce nouveau concept immobilier s’est d’abord développé sur le Suisse (c’est le 2e réseau), puis sur l’Allemagne (8 franchisés). Et depuis janvier 2006, j’ai commencé le développement en France. Immosky, c’est une agence immobilière qui propose un centre d’appel qui trouve des rendez-vous pour les franchisés auprès des particuliers vendeurs de biens. Par ailleurs, le franchisé a l’exclusivité d’un département complet à développer. Donc la potentialité du chiffre d’affaires est importante. Le centre du concept est le réseau internet. Toutes les offres vont sur Internet. Et toutes les demandes arrivent via Internet. Donc nous n’avons pas besoin de pas de porte. L’outil principal est l’ordinateur. Pour l’investissement global, Immosky est le moins cher du marché et le chiffre d’affaires le plus important.

Quel est votre positionnement par rapport à la concurrence ?

Nous sommes jeune et la jeunesse est notre atout, avec un outil jeune, Internet. Aujourd’hui 70 % des français confient leur bien à une agence et seulement 45 % sont vendus par elles. Et les agents immobiliers ont une mauvaise image. Donc nous proposons quelque chose de totalement différent.

Quels sont vos objectifs de développement ?

D’ici à la fin de l’année, nous souhaitons trouer 6 nouveaux franchisés, et aujourd’hui nous avons 10 départements signés. Notre objectif de départ est dépassé et nous espérons approcher 15 franchisés au total. Et en 2007, nous aimerions avoir entre 25 et 30 franchisés supplémentaires. Notre but étant d’arriver à 95 franchisés d’ici 2010. Notre contrat part sur 5 ans, nous faisons donc un point avec le franchisé au bout de ces années. Précisons que le droit d’entrée varie en fonction du département : ils ne sont pas tous égaux. Le département des Bouches du Rhône a déjà ouvert. Et chaque agence a un potentiel au minimum de 1 millions d’euros en 3 ans sans pour cela que ce soit une fin. Et avec le centre d’appel, le franchisé a du temps pour vendre.

Quel est le profil des candidats franchisés que vous recherchez ?

Ils ne doivent pas forcément venir de l’immobilier. Au contraire. La formation et le suivi que nous avons, nous permettent de former les gens. C’est quelqu’un qui doit devenir très vite un manager et un développeur de secteur. Il doit être aussi bon négociateur, ambitieux qui veut gagner beaucoup d’argent. Par contre, il faut pouvoir avoir la carte professionnelle d’agent immobilier.

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