Interview franchise Swixim international

« Swixim offre des possibilités de développement exceptionnelles »

Caroline Goetz - le

Le réseau immobilier Swixim affiche des performances insolentes sur son marché. La raison : des zones concédées vastes qui permettent aux Agents Master de recruter leur propre réseau d’agents mandataires et de booster leur chiffre d’affaires. Le point avec Caroline Goetz Assidi, Responsable développement de Swixim.

: Où en est le développement de Swixim à l’international et en France ?

Caroline Goetz : A l’export, cette année, nous avons signé un contrat de Master franchise pour la Belgique et le Luxembourg ce qui nous a permis d’ouvrir une première agence à Liège. Nous avons également ouvert une agence indépendante à Valence, en Espagne.

En ce qui concerne l’Hexagone, nous continuons à recruter pour nos succursales afin de pérenniser notre réseau. Parallèlement, nous poursuivons le développement de la franchise avec une agence qui couvre le 11ème arrondissement de la capitale. Les franchisés qui ont développé cette zone l’année passée et qui possèdent également un autre bureau dans Paris sont en passe d’ouvrir une troisième implantation dans le 20ème arrondissement de Paris. Enfin, un de nos franchisés du Nord-Est s’apprête également à ouvrir sa troisième agence. Après Besançon et Belfort, il va donc s’installer à Montbéliard.

Comment se porte votre activité aussi bien dans vos succursales qu’en franchise ?

Nous enregistrons mensuellement de très belles performances dans nos agences. Ainsi, l’agence du 11ème arrondissement parisien réalise un chiffre d’affaires moyen de 120 000 € par mois. A Besançon, il avoisine également les 118 000 euros mensuel. Nous sommes vraiment très satisfaits de ces résultats, comme nos franchisés !

Ces chiffres d’affaires, très importants pour la profession, sont le fruit des performances individuelles des Courtiers Swixim, qui scorent très facilement à plus de 150 000 € annuel.

Comment expliquez-vous ces performances ?

Nous concédons à nos partenaires une zone beaucoup plus large que celle généralement travaillée par les réseaux traditionnels. Ainsi, ils travaillent sur une zone de 150 000 habitants minimum. Leur terrain de jeu est donc très intéressant !

Nous rappelons pour cela que nous n’appelons pas nos partenaires des franchisés mais des Agents Master. Ils développent sur leur zone leur propre réseau d’agents mandataires et tissent comme cela un maillage cohérent et performant.

Comment envisagez-vous de poursuivre votre développement en France ?

Etant donné les zones concédées, notre maillage prend vite de l’ampleur et, inévitablement, les opportunités vont se restreindre avec le temps. A Paris, nous avons déjà trois arrondissements couverts. Notre développement est donc rapide.

Le niveau de chiffre d’affaires atteint par nos agences est vraiment exceptionnel. Nous nous tenons d’ailleurs à la disposition des candidats à la franchise intéressés par ces performances pour leur expliquer plus en détail notre business model et leur faire découvrir les opportunités de développement au sein du réseau.

A terme, nous souhaitons finaliser notre croissance à Paris mais aussi accentuer notre développement sur des zones du Sud-Est sur des villes telles que Cannes, Saint-Tropez, Toulon, Nîmes, ou encore Montpellier mais aussi dans le Sud-Ouest, à Bordeaux, Toulouse ou La Rochelle par exemple. Nous avons sur ces emplacements des courtiers qui réalisent déjà de beaux chiffres d’affaires (100 000 à 150 000 €), il y a donc une réelle opportunité à devenir Agent Master sur ces zones.

Quel profil d’Agents Master recherchez-vous ?

Pour l’heure, nous recherchons plutôt des professionnels de l’immobilier. Nous prenons plaisir à faire évoluer nos courtiers en interne mais nous recrutons aussi à l’extérieur des négociateurs, des mandataires ou des managers d’agence. Il s’agit donc essentiellement de personnes qui connaissent le métier. En revanche, nous accueillons avec plaisir les créateurs d’entreprise pour notre activité de mandataire. Alors qu’au sein des réseaux traditionnels, s’ils veulent être agent immobilier, ils doivent acheter leur local, avec Swixim, ils peuvent démarrer leur activité avec un contrat de réservation en tant que Courtier puis évoluer. Durant cette période, qui leur permet d’obtenir leur carte professionnelle par la VAE, ils apprennent le métier, recrutent leur équipe, commencent à vendre. Ils peuvent ensuite chercher leur local et ouvrir leur agence en toute sécurité.

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