Acheter une franchise

Vous voulez acheter une franchise ou reprendre une franchise en cession ? Vous êtes en pleine réflexion et vous ne savez pas par où commencer ? Voici quelques conseils pour vous aider à avancer et répondre aux questions essentielles : quelle franchise choisir ? Existe-t-il des franchises accessibles à petit prix ? Comment reprendre une franchise déjà existante ?

Quelles questions faut-il se poser avant l’achat d’une franchise ?

Avant de choisir une franchise, il est important de se demander si l'on est vraiment prêt à entreprendre. Ai-je les compétences pour gérer une équipe, recruter et piloter une activité ? Ce sont les premières questions qu'un créateur ou repreneur doit se poser. Reprendre une franchise en cession ou en créer une implique toujours des risques qu’il faut être prêt à accepter. Même si la franchise limite certains risques, il est essentiel d’avoir de solides compétences techniques et commerciales pour réussir.

Par ailleurs, chaque réseau impose des règles précises, fixées dans le contrat de franchise. Il faut donc être capable de suivre les consignes du franchiseur. La réussite dépend en grande partie de la capacité à appliquer un concept qui a déjà fait ses preuves, avec rigueur et en respectant les valeurs du réseau.

Que signifie acheter une franchise ?

Acheter une franchise, c’est souvent parler de rachat ou de cession de franchise. Un futur franchisé peut choisir entre deux options : la création d’une nouvelle franchise ou la reprise d’une franchise existante. Dans le cas d’une reprise, le repreneur profite de plusieurs avantages : il récupère un local déjà en place, une clientèle fidèle, du personnel formé, et surtout, un historique financier qui donne plus de sécurité au projet.

Plusieurs étapes à valider avant d’être à la tête de sa franchise

Acheter une franchise ne s’improvise pas. Avant de signer, il faut d'abord comprendre pourquoi l’actuel propriétaire (le cédant) vend son entreprise. Il est essentiel de vérifier qu’il n’a pas l’intention de rouvrir un commerce similaire à proximité, ce qui pourrait fragiliser votre activité.

Ensuite, le repreneur doit analyser en détail la situation de l’entreprise : ses bilans, ses résultats financiers, son chiffre d'affaires, ses marges, la gestion des stocks et les délais de paiement des clients. L’étude de la clientèle et du personnel est aussi indispensable pour savoir si tout est solide.

Une fois cette analyse faite, vient le temps de négocier le prix de cession. Pour sécuriser son achat, il est fortement conseillé de faire appel à des experts qui pourront estimer la vraie valeur de l’entreprise. Cela permettra aussi d'évaluer tous les droits liés à la franchise (bail commercial, contrat de franchise, etc.) et de mieux comprendre les avantages du concept.

Comment acheter sa franchise ?

En franchise, on ne peut pas acheter une affaire sans l'accord du franchiseur. Le contrat est signé entre une personne et une enseigne. Il n'est pas transférable automatiquement lors d'une vente. Le franchiseur doit donc valider le futur repreneur.

Si la vente se fait sans son accord, le contrat devient invalide. En général, le nouveau franchisé signe un nouveau contrat et paie un droit d’entrée, même si l’entreprise existait déjà.

Il est très important de parler tôt avec le franchiseur. Cela permet de sécuriser les étapes de l'achat et de garantir la continuité de l'enseigne.
Que ce soit pour une création ou une reprise, la communication est la clé pour réussir votre projet.

Quel est le profil du repreneur idéal ?

Les réseaux recherchent surtout des entrepreneurs capables de gérer, vendre, manager et recruter. Les anciens cadres de la grande distribution sont souvent appréciés, car ils maîtrisent déjà ces compétences.

Qui peut reprendre une affaire ? En théorie, tout le monde. Mais pour réussir, il faut un apport personnel solide, de la motivation, des compétences commerciales et de gestion. Il faut aussi partager les valeurs de l'enseigne et répondre aux critères fixés par le réseau.

Avoir une expérience dans le secteur d'activité visé est un vrai plus. Bien connaître le marché français, les tendances de consommation et les attentes des clients est également un avantage. Cela montre votre sérieux et augmente vos chances de réussite.

Les tops enseignes du moment :

La Compagnie du Lit

Créée en 1988, La Compagnie du Lit est une enseigne spécialisée en literie qui ambitionne de proposer à chaque consommateur le meilleur des couchages.

Apport : 40 000 €

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CABETE Façades

CABETE Façades est le spécialiste du ravalement de façades et de l'isolation thermique par l'extérieur

Apport : 25 000 €

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Comment racheter une entreprise en réseau ?

Pour racheter une entreprise sous enseigne, commencez par choisir les secteurs qui vous plaisent et vérifiez que les concepts correspondent à votre budget. Une fois votre sélection faite, contactez les réseaux qui vous intéressent. Ils pourront vous présenter les opportunités de reprise disponibles.

Le bouche-à-oreille est aussi très utile. Si vous souhaitez vous installer dans votre commune ou à proximité, n'hésitez pas à aller directement discuter avec les commerçants en place pour connaître leurs intentions.

Vous pouvez également passer par des spécialistes de la vente de fonds de commerce. Ils vous aideront à trouver des affaires à reprendre.

Le site du CRA (Cédants et Repreneurs d’Affaires) et d’autres plateformes en ligne regroupent de nombreuses annonces de cessions.

Pour augmenter vos chances, pensez aussi à participer à des salons comme Franchise Expo Paris ou à vous inscrire sur des plateformes spécialisées. Cela facilite les échanges avec les enseignes, en France comme à l'international. Vous y trouverez toutes les informations utiles : conditions d’achat, critères de sélection, fonctionnement du réseau...

Peut-on acheter une franchise sans apport ?

Combien faut-il pour reprendre une entreprise sous enseigne ? Il est difficile de racheter une affaire sans apport personnel. En général, il faut prévoir environ 30 % de l’investissement total en fonds propres. Sans cet apport, aucune banque n’accordera de prêt.

Reprendre une entreprise déjà en activité coûte souvent plus cher que d’en créer une nouvelle. Pourquoi ? Parce que vous achetez plus qu’un local : un chiffre d’affaires existant, une clientèle fidèle, un personnel formé, un magasin prêt à l'emploi… Tout cela a un prix.

Pour évaluer la valeur d'une affaire, il est conseillé de se faire accompagner par un expert-comptable. La rentabilité est essentielle : l’entreprise doit pouvoir payer votre salaire, rembourser le prêt bancaire et vous permettre d’épargner.

Chaque enseigne utilise ses propres méthodes pour estimer un fonds de commerce. En général, l’évaluation se base sur l’excédent brut d’exploitation (EBE) : plus l’entreprise génère de bénéfices, plus sa valeur est élevée.

Le candidat doit donc analyser les résultats financiers des dernières années pour vérifier si l’affaire est rentable. Le prix de reprise dépend aussi de l’activité, de l’emplacement et de l'ancienneté de l’entreprise.

Que faire si vous n’avez pas assez d’apport ?

Pas d’inquiétude : il existe des solutions.
Certaines enseignes proposent des modèles à domicile, qui demandent moins d’investissement. D’autres offrent des conditions de financement plus souples. Il est aussi possible de trouver des partenaires investisseurs ou de passer par du financement participatif pour compléter votre budget.

Acheter une franchise à plusieurs

Comme c’est le cas pour toute création d’entreprise, il peut s’avérer rassurant d’acheter sa franchise à deux ou plus. C’est-à-dire s’associer avec une personne de confiance, qu’on peut avoir rencontrée spécifiquement pour ce projet ou bien dans le passé. Il peut s’agir d’un ami, d’un ancien collègue ou pourquoi pas d’un membre de son entourage. En effet, quoi de plus sécurisant que l’achat d’une franchise en famille ? D’autant que de nombreux concepts se prêtent tout à fait à un pilotage à deux, pour des questions d’organisation et de temps ou bien dans le but de se partager les tâches, entre les fonctions opérationnelles et celles plus manuelles par exemple. Notons d’ailleurs que certaines enseignes conseillent fortement d’acheter une franchise à plusieurs, afin de diviser les risques en ne faisant pas porter tout le poids de son projet sur ses seules épaules.

Dans quels secteurs faut-il acheter sa franchise ?

Le propre de la franchise, c’est de fonctionner avec tous les modèles d’entreprise, et ce peu importe le secteur. Pour ceux qui en doutent, rendez-vous sur le salon Franchise Expo Paris, qui regroupe des concepts provenant de 90 secteurs d’activité différents. Vous y trouverez autant de franchises de services, que de franchises de restauration ou de franchises alimentaires… Vous aurez également le choix entre des franchises nationales ou internationales, le principal est de sélectionner le concept adapté à votre profil parmi les franchises qui marchent.

Certaines branches, comme la restauration rapide ou les services aux particuliers, montrent une croissance constante avec une demande élevée. Il est recommandé de vous tourner vers des secteurs stables avec un marché durable pour réduire les risques. Des experts peuvent également vous guider le candidat dans la sélection de l’activité selon votre profil et vos objectifs financiers.

Les marques à la recherche de candidats sont également très présentes sur Internet (comme notre site de l’Observatoire et d’autres annuaires de la franchise le prouvent), et là encore, ce sont des dizaines de types d’activités très diverses qui s’offrent à vous. Citons parmi tant d’autres la restauration rapide, qui met sur le marché à intervalles réguliers des concepts répondant aux goûts changeants des consommateurs : nous sommes ainsi récemment passé de la grande vogue des sushis à celle des burgers de qualité (ou à la française…). La franchise se développe aussi sous forme de clubs de sport, d’agences de services, d’instituts de beauté, d’agences de locations de voiture, de boutiques de vêtements, de supérettes… la liste est infinie ou presque et au-delà des secteurs d’activité, ce sont les tarifs d’accès qui changent lorsqu’on s’intéresse au rachat d’une franchise, en fonction du positionnement de la marque et de son emplacement.

Quelles marques viser pour acheter une franchise ?

Après avoir estimé ses moyens financiers, étudié la question du local et visé un secteur particulier, il reste encore une ultime étape pour le candidat à la franchise : la sélection de la meilleure franchise avec laquelle conclure un contrat.

Là encore, des dizaines de réseaux de franchise se déploient en France, en Europe et dans le monde entier. Au-delà des incontournables (KFC ou McDonald’s dans la restauration, Yves Rocher dans la beauté, Midas dans la voiture, etc…), sachez qu’en optant pour un réseau naissant, à la notoriété encore en devenir, vous ferez un pari sur l’avenir qui pourra vous mener sur la voie du succès à moindre frais.

En effet, acheter une franchise issue d’une marque connue requiert un investissement de départ plus important que dans le cas d’une marque encore peu développée, car la notoriété apportée par un réseau bien établi renchérit inévitablement les conditions d’accès au niveau financier.

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Quelle est la meilleure localisation pour acheter une franchise ?

Nous avons évoqué tout au long de l’article la question de l’emplacement, mais il nous semble important de revenir dessus une dernière fois. Car il est évident qu’au-delà du choix de la marque, du secteur et de l’équipe de franchiseurs avec qui vous allez signer, le paramètre de la localisation de votre futur commerce est primordial et pourrait bien faire pencher la balance quant à votre décision finale.

En effet, certaines marques cherchent à s’implanter sur des territoires bien spécifiques, soit parce qu’elles couvrent déjà une zone donnée et ne souhaitent pas que ses propres franchisés se fassent concurrence, soit parce que leur déploiement géographique est lié à des spécificités locales, qu’il s’agisse du climat, de contraintes économiques ou d’un choix délibéré.

En tant que franchisé, vous pouvez également être contraint de restreindre votre choix d’implantation, pour des motifs familiaux par exemple. A l’opposé, acheter une franchise à l’étranger ou se développer en master franchise à l’export peut être un bon moyen de changer d’air, tout en assurant son emploi et ses revenus.

Enfin, n’oubliez pas de prendre en compte les paramètres importants que constituent la durée du bail, les royalties ou le montant du droit d’entrée, autant de données qui peuvent changer la nature de votre projet et son financement.

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Rédactrice

Marie Oppeneau

Marie Oppeneau est rédactrice pour le site Observatoire de la Franchise depuis plus de 7 ans. Son intérêt pour la franchise et l'entrepreneuriat l'a naturellement amenée à se spécialiser dans ces domaines. Elle participe activement à la rédaction de nos différents contenus, apportant son expertise pour proposer des articles clairs et adaptés. Son travail permet de tenir nos lecteurs informés des dernières tendances et de mieux comprendre l'actualité du secteur.