Entretien avec Jean-Elie Agnel, directeur de réseau chez Michel Simond

Jean-Elie Agnel : Notre concept est basé sur une méthode en 45 étapes qui permet de sécuriser la reprise d'un fonds de commerce ou d'une petite entreprise. Cette méthode unique nous a permis d'acquérir la place de leader sur le marché de la transaction de commerces en France avec un réseau de 79 cabinets d'affaires.

J.E.A. : Notre candidat idéal est un cadre en reconversion, âgé de 35 à 50 ans. Nos candidats doivent être titulaire d'un diplôme conforme aux exigences de la loi Hoguet et disposer de connaissances comptables, financières et commerciales.

J.E.A. : Tout d'abord, nous sommes le seul réseau spécialiste dans notre secteur d'activité. Nous concédons une exclusivité territoriale à nos franchisés et les acquéreurs du réseau, regroupés au sein d'un fichier de plus de 100 000 acquéreurs, sont mutualisés.
Ensuite, le groupe MS met à la disposition de ses franchisés :

- Une formation pointue dans une école de vente,

- Un système informatique centralisé performant et évolutif,

- Un accompagnement et une animation soutenus,

- Un plan de communication d'envergure comprenant :

o Une campagne annuelle sur les médias grand public (TV, radio) et en presse spécialisée

o Des mailings centralisés et envoyés aux vendeurs potentiels,

o Des affiches et plaquettes de prospection

o Un site Internet et un référencement de qualité

J.E.A. :

En 2008, nous avons réalisé 8 ouvertures. L'année passée a été une année riche en évolutions pour le réseau MS. Ainsi, dans un premier temps, nous avons fait évoluer notre cœur de métier : « Spécialiste de la reprise de commerces spécialisés : Cafés/Hôtels/Restaurants, Boulangerie/Pâtisserie et Tabac/Presse/Loto » vers :

- La transaction de petites entreprises,

- Développement de la vente de Tous Commerces,

- Mise en place d'un nouveau ‘produit' : location de Boutiques-Bureaux, cession de Droit au Bail

 

D'autres évolutions sont venues dynamiser notre réseau en 2008. Ainsi, la Banque de Vizille, banque d'affaires filiale du CIC, est entrée de manière majoritaire au capital de notre société le 31 juillet 2007. Hughes LIONNET, ancien fondateur d'un réseau immobilier et spécialiste du monde de la franchise, est devenu Président du groupe Michel Simond en octobre 2008 et, à la fin de l'année, l'équipe dirigeante s'est étoffée avec l'arrivée d'Elise THOMAS au poste de Responsable Marketing.

J.E.A. :

La première évolution concerne notre logo et notre identité visuelle qui ont été récemment modifiés. Cette évolution a été relayée par une campagne de publicité nationale Grand Public. De nouveaux partenariats devraient voir le jour et nous comptons mettre en place des directeurs métiers dans le secteur TPE et Bureaux / Boutiques. Par ailleurs, nos partenaires pourront suivre la formation de 8 semaines dans notre nouvelle école de vente MS.

Enfin, nous comptons poursuivre le développement du réseau avec l'ouverture de 8 nouveaux cabinets sur 2009. Nous ciblons certains départements tels que le Bas-Rhin, le Loiret, l'Essonne, les Ardennes, la Haute-Marne avec des villes prioritaires dont Strasbourg, Orléans, Evry, Sedan ou Charleville et Chaumont. Mais cette liste est loin d'être exhaustive...