Comment ouvrir une agence immobilière en franchise

La baisse de plus de 18% du nombre de transactions a entraîné en 2012, selon la FNAIM , la fermeture de plus de 3 000 agences immobilières sur les 30 000 existantes, laissant plus de 10 000 personnes sur le carreau. Dans ces conditions, le secteur immobilier est-il toujours porteur pour les créateurs d’entreprise ? Faut-il ouvrir son agence immobilière sous enseigne ? Oui, si l’on en juge les réseaux de franchise , qui continuent de se développer et de se professionnaliser.

L’immobilier est un secteur cyclique. Après une grande période d’euphorie, le marché subit la crise depuis 2008. L’année passée a été particulièrement rude. Malgré la baisse des taux, qui ont flirté avec des niveaux historiquement bas, les transactions immobilières ont piqué du nez. « Nous sommes aujourd’hui dans un cycle favorable aux acquéreurs. Les professionnels de l’immobilier doivent s’adapter en étant très réactifs dans la gestion de l’information pour aller chercher le meilleur acheteur, là où il se trouve. Avec tous les moyens qui sont à sa disposition », explique Mihai Dantan, Responsable du développement du réseau spécialisé dans l’immobilier de prestige Coldwell Banker. Et c’est bien là que les réseaux de franchise ont une carte à jouer. Rivalisant d’outils marketing et proposant à leurs franchisés des formations solides, ils font plier sur leur passage bon nombre d’indépendants qui ne peuvent les suivre dans leur stratégie d’expansion et de prise de marché. S’il envisage de créer sur le secteur immobilier, l’entrepreneur doit donc étudier la solution franchise.

Retrouvez quelques grandes franchises immobilières lors du prochain salon Franchise Expo Paris , qui se tient du 24 au 27 mars prochain, à Paris.

Une profession réglementée

La profession d’agent immobilier étant réglementée par la loi Hoguet, le professionnel doit obtenir une carte professionnelle délivrée par la Préfecture du siège de son activité. Il existe deux cartes, l'une pour la vente (transaction) et l'autre pour la gestion locative et l'activité de syndic. Pour la décrocher, il existe plusieurs options. Les diplômes délivrés par l’Etat, sanctionnant trois années d’études dont le contenu doit être économique, juridique ou commercial autorisent ainsi directement l'accès à la profession d'agent immobilier. S’il n’existe pas de liste officielle des diplômes, vous pouvez vous renseigner auprès de la préfecture de votre département pour savoir si votre formation vous ouvre les portes de la profession. Les créateurs peuvent également obtenir leur carte s’ils sont titulaires du baccalauréat ou d'un diplôme de niveau équivalent délivré par l'Etat ou par un établissement reconnu par l'Etat tout en justifiant trois ans d'ancienneté en qualité de salarié à temps plein dans une activité relative aux transactions ou à la gestion immobilières. Si le demandeur ne dispose pas de diplôme, il doit justifier avoir occupé pendant 10 ans au moins un emploi de salarié à temps plein ou justifier avoir occupé pendant 4 ans au moins un emploi de salarié à temps plein en qualité de cadre, toujours dans une activité relative aux transactions ou à la gestion immobilières. On peut donc devenir agent immobilier sans diplôme ! Enfin, dernier biais : la VAE (validation des acquis de l'expérience). Il faut savoir que l’obtention d'une licence par la VAE nécessite trois années d’expérience professionnelle dans un domaine correspondant au diplôme que l’on souhaite obtenir.

Rejoindre un réseau de franchise, les avantages

Notoriété, formation, assistance à l’ouverture et pendant la durée du contrat, marketing, communication, veille juridique… Les avantages de la franchise sont nombreux. Il faut les mettre en balance avec les obligations du franchisé à verser un droit d’entrée et des redevances…Pour Sandrine Checa, ex-avocate franchisée du réseau Laforêt, le jeu en vaut la chandelle. « La franchise est totalement adaptée au métier de l’immobilier. La marque est très importante pour nos clients. La notoriété d’une enseigne comme Laforêt constitue indéniablement une grande force commerciale. Sans compter le travail marketing effectué par le franchiseur qui nous aide également à nous différencier. » Les réseaux de franchise travaillent avec des outils innovants. A l’instar du fichier commun mis en place au sein de la coopérative immobilière ORPI qui permet de regrouper tous les mandats des associés ORPI. Résultat, les acheteurs bénéficient d'un plus large choix et les vendeurs sont assurés d'une diffusion optimale de leur bien dans de nombreux points de vente. Le réseau en compte plus de 1200. Au-delà de ces outils, les franchisés sont en général particulièrement bien assistés. La formation initiale leur permet d’appréhender le métier et ses méthodes. Huit semaines chez Laforêt, dix chez Guy Hoquet… Les réseaux de franchise ne prennent pas la transmission du savoir-faire à la légère. Ensuite, rien n’est laissé au hasard. Chez Guy Hoquet l'Immobilier, le franchisé est ainsi accompagné tout au long de son projet de création. De la signature du contrat de franchise, en passant par la formation, la recherche du local, l'ouverture de l'agence et la formation sur le terrain, c’est avec un solide bagage que l’entrepreneur peu démarrer son activité et la pérenniser. « Avant, pendant et après l'ouverture de leur agence, nos franchisés sont accompagnés par un animateur, souvent lui-même franchisé. Il partage avec les nouveaux arrivants son expérience du terrain, leur évitant ainsi tout faux pas. En cas de difficulté, un spécialiste délégué par le siège vient apporter assistance et conseil aux franchisés. »

Retrouvez les enseignes Cimm Immobilier (stand W47), Era Immobilier (stand G54), Guy Hoquet L'Immobilier (stand D30-E31), Laforêt (stand B30-C31), Logédis (stand A54), ORPI (stand G64) sur le salon Franchise Expo Paris, qui se déroule du 24 au 27 mars prochain, au Parc des Expositions d ela Porte de Versailles, à Paris, Pavillons 2 et 3.

Les profils recherchés

Anciens salariés, chef d’entreprise ou encore directeur d’agences indépendantes, les créateurs qui s’intéressent à l’immobilier sont issus de tous les milieux professionnels. Leurs qualités communes pour réussir dans ce métier : une forte capacité de management, un tempérament commercial assumé et des compétences de gestionnaire. Pour Philippe Bohème, Responsable du développement du réseau Laforêt, les franchisés doivent également apprécier le contact humain et aimer travailler en synergie avec les autres membres du réseau.

Le coût pour rejoindre une franchise

Créer son agence immobilière en franchise, combien ça coûte ? Disons que le créateur doit posséder un apport personnel minimum d’environ 50 000 euros pour un investissement global, hors local, de 100 à 150 000 euros. Les différents réseaux de franchise proposent un droit d’entrée oscillant entre 15 et 30 000 euros. Concernant la redevance, si la plupart des enseignes fonctionnent avec un pourcentage sur le chiffre d’affaires (généralement 6% pour l’usage de la marque et 2% pour la publicité nationale), certaines fonctionnent avec des forfaits fixes. C’est par exemple le cas de Cimm Immobilier qui réclame 1000 euros mensuels pour les deux redevances. Si vous n’avez pas assez d’apport personnel, il existe des réseaux qui se développent uniquement sur le web. Une formule qui permet d’économiser sur les charges induites par une agence physique. C’est le modèle économique choisi par 123webimmo.com. Créé en 2003, l’enseigne regroupe plus de 130 licenciés et concessionnaires.

Le développement des réseaux de mandataires

Alors que le marché a été rythmé par deux acteurs durant des années, le particulier et l’agent immobilier, un nouveau personnage s’est fait une place sur le secteur : l’agent mandataire. Travaillant de chez lui en tant que négociateur avec un statut non salarié, il gère la partie commerciale du métier en profitant d’un partage plus favorable des honoraires : entre 70 et 90%, de quoi créer des vocations. L'agent commercial en immobilier est un travailleur indépendant inscrit au registre spécial des agents commerciaux, tenu au greffe du tribunal de commerce. Il peut exercer cette activité en tant qu’auto entrepreneur. Les deux leaders, Capifrance et Optimhome, rachetés en 2011 par Artémis, holding patrimonial de la famille Pinault, comptabilisent à eux deux plus de 2500 agents commerciaux. Optimhome vient de faire part de sa volonté d’en recruter 2400 en 2013. L’année passée, le réseau a progressé de 15%, réalisant 40 millions de chiffre d’affaires avec 7 000 transactions.

Retrouvez l'enseigne Optimhome (stand V62) sur le salon Franchise Expo Paris, qui se déroule du 24 au 27 mars prochain, au Parc des Expositions de la Porte de Versailles, à Paris, Pavillons 2 et 3.

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