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123webimmo.com : interview de Christophe PATOU

Rédigé le 25.05.2009 à 00h00
Christophe Patou vient de rejoindre le réseau 123webimmo.com.
Mélanie Kessous : Votre agence est ouverte depuis un mois et demi, quelles sont vos premières impressions ?
Christophe Patou : Eh bien jusqu'à maintenant, j'ai eu plutôt de bonnes surprises, notamment un démarrage commercial plus rapide que prévu.
Au départ, ne venant pas personnellement de l'immobilier, j'appréhendais un peu la rentrée des mandats et je dois dire que j'ai pu rapidement constituer mon portefeuille d'ouverture sans réelles difficultés.
J'ai ouvert mon agence début avril et je compte aujourd'hui, après seulement six semaines d'activité, 66 biens en portefeuille.
C'est vrai qu'en rejoignant 123webimmo.com j'étais déjà pleinement en phase avec le modèle low-cost du réseau, mais je peux maintenant constater dans les faits que ce modèle est vraiment très bien accueilli aussi bien par les vendeurs que par les acquéreurs. J'ai rapidement eu un flux de clientèle suffisant pour concrétiser plusieurs affaires.
M.K. : Vous avez déjà signé des compromis ?
C.P. : Tout à fait. J'ai signé ma première affaire au bout de trois semaines, puis deux autres dans la foulée ce qui m'a amené à trois réalisations effectives un peu plus d'un mois après l'ouverture de mon agence. Je suis sensiblement en avance sur mon prévisionnel puisqu'avec le siège du réseau nous avions anticipé la première affaire au troisième mois d'activité seulement.
M.K. : Pourtant, vous l'avez évoqué tout à l'heure, vous êtes un nouveau venu dans la profession...
C.P. : C'est vrai, je suis vraiment un "bleu" dans l'immobilier puisque j'étais auparavant directeur de zone chez Beiersdorf-Nivea ! Pourtant. Je me sens déjà à l'aise dans mon nouveau domaine grâce à une formation bien dimensionnée, et je ne ressens aucun déficit de compétences au quotidien.
Quant au réseau d'agence 123webimmo.com, il s'avère convivial, ses dirigeants sont accessibles, et les concessionnaires sont vraiment des gens de bon niveau. Je n'ai constaté aucun dilettantisme : les agents de notre réseau se montrent sérieux et motivés.
M.K. : Quels conseils donneriez-vous à ceux qui se lancent après vous ?
C.P. : Celui qui me vient à l'esprit spontanément, c'est de souligner que nous sommes dans un métier de terrain, très local, et de mettre en garde ceux qui seraient tentés de se disperser géographiquement.
C'est quelque part tentant, puisque nos agences disposent de territoires importants, mais il me semble plus efficace de conquérir cet espace peu à peu, afin d'éviter le risque de dispersion.
Quand on arrive d'autres métiers, on pense spontanément que le chiffre d'affaires de sa future agence sera proportionnel à l'importance de son territoire concédé, mais dans les faits il vaut mieux labourer en profondeur.
Il n'y a de toutes façons aucune raison de se précipiter, puisque chez 123webimmo.com les frontières territoriales sont définies de façon précise et qu'une clause d'exclusivité les garantit pendant 99 ans.
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