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Agence immobilière

Interview de Jean-Claude Miribel, dirigeant Cimm Immobilier

Rédigé le 15.06.2009 à 00h00
Mélanie Kessous : Pouvez-vous nous rappeler les fondamentaux de votre concept ?
Jean-Claude Miribel : Nous sommes une franchise d'agences immobilières. Trente ans après sa création, le réseau compte 140 agences immobilières réparties sur l'ensemble du territoire.
M.K. : Avez-vous mis en exergue des zones d'implantation prioritaires ?
J.C.M. : Originaire des Alpes et plus précisément de Grenoble, le réseau s'est dans un premier temps fortement développé en région Rhône Alpes et dans le Sud Est. Aujourd'hui, le réseau s'est installé dans toutes les régions de France : En Ile de France, en Bretagne et plus globalement dans l'Ouest mais aussi dans le Nord et dans l'Est. Néanmoins, de nombreuses implantations restent à pourvoir.
M.K. : Quel profil de franchisés recherchez-vous ?
J.C.M. : Nous recherchons des personnes qui ont le sens du commerce. Peu importe qu'elles soient issues de l'immobilier. Au contraire, cela peut parfois être un désavantage. Au sein du réseau nous avons une méthodologie qu'il faut absolument appliquer. Pour des personnes provenant du domaine de l'immobilier, il est parfois difficile de perdre ses reflexes pour s'adapter à de nouvelles méthodes. Nous privilégions donc les profils commerciaux.
M.K. : A quel rythme souhaitez-vous développer votre enseigne ?
J.C.M. : Nous ne sommes pas pressés ! Nous misons sur la qualité et nous procédons donc à un recrutement très sélectif. A terme, notre objectif est de poursuivre sur notre lancée en ouvrant entre 15 et 20 agences chaque année.
M.K. : Quelles sont les spécificités de votre réseau ?
J.C.M. : Nous avons des méthodes très percutantes sur le terrain avec un taux de transformation des mandats très élevé. Nous travaillons dans la qualité et avons mis en place des outils spécifiques afin de garder notre niveau de services.

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