Entretien avec Alain Tur, Président directeur général de Natilia

Alain Tur : Cette distinction est venue récompensée notre savoir-faire. AST Groupe a toujours été très pro-actif dans la normalisation. Cet agrément par la Fédération Française de la Franchise va dans ce sens. Cela apporte un éclairage de plus sur notre enseigne pour un futur franchisé et valide l'aspect juridique de notre métier de franchiseur. C'est incontestablement un signal fort de notre engagement dans le métier de la franchise et montre notre niveau de professionnalisation. Cela peut encore crédibiliser la notoriété de cette marque en ce domaine.

A.T. : Nos 5 premiers franchisés ont ouvert leurs agences au cours de l'été, et ont réalisé au moins une vente quelques jours après l'inauguration.
La deuxième session de formation s'est terminée mi-juillet (4 franchisés), certains d'entre eux ont déjà ouverts et vendus ! La troisième – constituée de 5 candidats – a démarré le 6 septembre.
A la fin de l'année 2010, nous devrions donc compter 14 agences franchisées ainsi que 3 succursales (Dijon, Lyon, Paris).

A.T. : Nous considérons que Natilia pourra aligner 80 agences à terme. C'est notre potentiel maxi en France. Nous souhaitons que chacun de nos franchisés aient un territoire suffisamment conséquent. Nous ne voulons pas qu'ils soient limités à 15 à 20 maisons par an. Notre objectif est que chacun de nos partenaires gagnent de l'argent.
Nous avons été très prudents sur la qualité du recrutement de nos premiers franchisés. Et nous allons poursuivre dans cette voie. Car nous voulons des candidats motivés, vraiment intéressés par notre métier de vente de maison à ossature bois. Nous ne recherchons pas la course aux ouvertures et aux droits d'entrée !