Interview de Sophie Jamet, de la franchise Assurtis

Sophie Jamet : Assurtis est un ensemble de cabinets de courtage franchisés indépendants regroupés sous la marque Assurtis, née de l'alliance d'April Group et de Médiatis.
Le métier Assurtis : Etre le « coach » des budgets difficiles en distribuant des produits de crédits et d'assurances. La méthode de vente développée par Assurtis et déployée au sein de son réseau de franchisés repose sur un constat simple : le besoin de nombreux ménages de disposer de conseils de proximité en matière de gestion de leur budget. Dans ce contexte, le crédit et notamment les produits de restructuration de dettes ou rachats de crédit constituent un puissant outil de conquête de clientèle, l'assurance devenant un produit d'équipement et de fidélisation de la clientèle.

S.J. : Assurtis est née en 2005 de l'alliance d'April Group et de Médiatis. S'il devient répandu dans le monde du crédit, le concept de franchise est novateur dans le secteur de l'assurance. Le réseau s'est développé assez rapidement puisque nous avons à ce jour 60 agences ouvertes qui bénéficient à la fois de la formation continue de nos fournisseurs, de 2 gammes de produits performantes et d'un soutien marketing qui croît à l'unisson du réseau.

S.J. : Nous recrutons nos franchisés au sein de 3 populations : les courtiers en crédit, les courtiers en assurance et les salariés issus de la banque, de l'assurance ou de secteurs connexes.

S.J. : 2008 a été pour nous un bon cru puisque nous avons doublé la taille de notre réseau et réalisé, notamment en fin d'année, des records de production.

S.J. : Même si la prudence est de mise pour 2009, nos prévisions sont de l'ordre de 25 à 30 ouvertures par an.

S.J. : Le paysage économique tout entier, et plus particulièrement les secteurs financiers, subissent la crise mondiale de plein fouet. Dans ce contexte peu favorable et tendu, nous avons la chance d'avoir une offre double, le duo gagnant : assurances + crédits. Deux activités qui se révèlent très souvent complémentaires comme nous l'enseignons à nos franchisés dans le cadre de nortre méthode de vente et qui favorisent un volume d'affaires conséquent et interactif. En effet, le rôle du conseiller Assurtis étant de "coacher" le budget de ses clients, les solutions économiques se retrouvent tant dans des solutions de crédit que dans un comparatif des contrats d'assurance qui constituent souvent des charges obligatoires voir incompressibles pour les ménages.

                    Propos recueillis par Rodolphe Hatchadourian