Interview de Guillaume Montebello

Guillaume Montebello : Nous sommes nous-mêmes, les fondateurs, consultants depuis plus de 30 ans dans ce domaine, nous avons donc la connaissance du métier. Nous avons décidé de nous lancer en franchise depuis le début de l'année 2006 car cela fait plus de 10 ans que nous transmettons notre savoir faire à des consultants, mais de façon non structurée et partielle. Le passage à la franchise nous permet ainsi d'être plus organisé et plus complet. Notre réseau est homogène car il est composé de consultants spécialistes qui se ressemblent et qui partagent les mêmes valeurs. Pourtant, la réussite de nos consultants est différente selon leurs expériences antérieures. Dans le cas où le consultant avait déjà exercé cette activité avant, il progresse très vite et entre vite dans les entreprises. Quand le consultant est un ancien manager, la phase d'acclimatation au métier est plus longue, d'où l'importance de la formation et du suivi.

G.M. : Il s'agit d'un manager passionné par l'activité de PerVal : les études, la stratégie, le conseil et l'accompagnement. Un manager qui souhaite se lancer comme consultant et qui a parfaitement bien compris de quoi il s'agissait. Les consultants en activité à la recherche d'une offre complémentaire, d'une différenciation, de crédibilité supplémentaire ou qui souhaite s'ouvrir à d'autres secteurs d'activités peuvent aussi tirer un profit réel et rapide d'une collaboration avec PerVal. Nos consultants obtiennent absolument tous les outils et connaissances dont ils ont besoin pour créer et développer leur activité. En 2006, nous avons lancé 5 nouveaux consultants.

G.M. : A la demande des consultants, nous avons mis en place un nouveau service très apprécié : l'assistante commerciale PerVal. Le réseau PerVal propose à ses consultants de les aider dans leurs démarches commerciales. Une assistante commerciale à temps partiel travaille avec le consultant et effectue pour ce dernier la prise de rendez vous auprès des entreprises de son secteur. L'assistante commerciale est formée, encadrée et hébergée par PerVal.

G.M. : Nous estimons être en mesure de lancer une dizaine de consultants PerVal cette année. Notre objectif est d'installer un consultant par département. Nous mettons en place des services de relations presse au niveau local également. Enfin, nous entendons augmenter les possibilités de notre plateforme collaborative.