Dossiers de la franchise
Franchise BtoB : un secteur idéal pour les cadres en reconversion qui ont une bonne connaissance du fonctionnement des entreprises
Secteur accessible, atomisé, aux multiples facettes, le monde des franchises BtoB convient parfaitement aux cadres en reconversion qui ont une bonne connaissance du fonctionnement des entreprises. Laurent Delafontaine, Co-fondateur du cabinet AXE Réseaux, revient sur les fondamentaux de ce marché.
Il existe 123 réseaux de services aux entreprises, ce qui représente 6,38% du total des réseaux de franchise. A la tête de ces entreprises, on retrouve 3 001 franchisés qui réalisent 1,52 milliard d'euros de chiffres d'affaires.
Sur ce secteur, on retrouve deux grands segments :
- Les services aux locaux (nettoyage, informatique, maintenance …)
- Les services aux dirigeants (interim, conseil, formation…)
Découvrez les franchises BtoB qui recrutent sur l'Observatoire de la franchise.
Laurent Delafontaine, co-fondateur du cabinet AXE Réseaux nous livre sa vision du marché et les clés de réussite sur ce secteur à fort potentiel :
Quel profil de franchisés et quelles qualités pour réussir
Selon l'expert, les cadres en reconversion, qui ont une bonne connaissance des fonctionnements internes des entreprises, font des candidats idéaux sur ce secteur d'activité. Les clés de la réussite :
- Connaître les codes de la vente en BtoB
- Ne pas craindre de solliciter son réseau
- Anticiper le besoin en fonds de roulement
- Anticiper les premiers clients
Comment choisir son franchiseur
A quels éléments s'intéresser pour sélectionner son franchiseur. Laurent Delafontaine préconise de s'intéresser à l'obligation de local, à la performance et à la pérennité du réseau, mais aussi à la qualité du marketing et à la puissance de la marque. Par ailleurs, il faut s'assurer de la présence et de l'utilisation réelle des outils et du savoir-faire. Enfin, il ne faut pas hésiter à contacter les franchisés du réseau pour savoir si les valeurs sont communes.
Les franchises BtoB, un secteur porteur ?
Les franchises BtoB constituent, selon Laurent Delafontaine, "un secteur accessible, atomisé, aux multiples facettes, idéal pour un ancien cadre dirigeant souhaitant mettre à profit son carnet d’adresse et sa connaissance de l’entreprise."
INEOL apporte une solution complète aux restaurants, associant vente d’huiles neuves ET collecte des huiles usagées.
Apport 20 000 €
Un concept unique et concret dans le secteur des services aux entreprises
Apport 40 000 €
Décisionnel et performance économique du pilotage d'entreprise. Diagnostiquer, Analyser, Décider, Agir. Le réseau de consultants (dirigeants) qui accompagne les chefs d'entreprise
Apport 7 000 €
Vous pouvez également consulter toutes les offres Services aux entreprises.
Avez-vous apprécié cet article ?
En votant vous nous aidez à améliorer la qualité du contenu du site.
Les derniers articles du secteur
- Le marché de la pizza en 202106 janvier 2022La pizza, une valeur sûre en France ? C’est l’avis de Bernard Boutboul, Président de GIRA. Quels sont les atouts du secteur et les nouveaux acteurs ? L’expert nous dit tout tandis que l’Observatoire de ...
- Les tendances du marché immobilier03 janvier 2022Les acteurs sont nombreux sur ce marché en croissance. Mandataires, réseaux traditionnels, comment faire son choix lorsque l’on souhaite se lancer en franchise ? Et au-delà de ça, quel profil faut-il avoir ...
- Pour votre reconversion professionnelle, pensez à la franchise01 janvier 2022Démarrer une nouvelle carrière en tant que chef d’entreprise, certains en rêvent, d’autres le font. Et certains choisissent la franchise, une solution qui permet de ne pas démarrer seul et d’être accompagné ...
- Franchise chauffage : 4 concepts orientés vers les énergies renouvelables20 décembre 2021Ces dix dernières années, le marché du chauffage au bois a connu un bel essor en Europe, notamment en France. Le marché français est l’un des plus dynamiques devant l’Allemagne et l’Italie. D’autre part ...
- La Fédération Française de la Franchise lance les inscriptions pour son concours ‘’Les Révélations de la Franchise’’20 décembre 2021Comme chaque année, La Fédération Française de la Franchise organise son concours baptisé ‘’Les Révélations de la Franchise’’. Les inscriptions sont ouvertes jusqu’au 31 janvier 2022, avec une remise de ...
