Devenir agent immobilier

Vous souhaitez devenir agent immobilier indépendant ou rejoindre l'un des 600 réseaux de franchise français du secteur ? Souvent décriée, cette profession permet pourtant de bien gagner sa vie en exerçant un métier passionnant, qui s'est largement professionnalisé pour rassurer les clients ces dernières années. L'accès au métier est réglementé et nécessite l'obtention d'une carte professionnelle, délivrée sous conditions de diplôme ou d'expérience significative. Rejoindre un réseau de franchise permet de bénéficier d'une formation complète et d'un accompagnement pour réussir cette reconversion. Découvrez les enseignes immobilières qui recherchent activement de nouveaux franchisés.

Comment se reconvertir en agent immobilier

Il possible d’opérer une reconversion professionnelle pour devenir agent immobilier. Ainsi, la Validation des Acquis par l’Expérience (VAE) permet de faire valider son niveau de connaissance et de faire valider ses compétences au niveau bac+3, nécessaire pour obtenir la carte professionnelle.

Comme on l’a vu plus haut, depuis la promulgation de la Loi Hoguet en 1970, les agents immobiliers ont l’obligation d’obtenir une carte professionnelle pour exercer leur métier. Les agents immobiliers doivent également souscrire une garantie financière, sauf en cas de déclaration d’intention de ne détenir aucun fonds, effet ou valeur. Par ailleurs, l’agent immobilier qui souhaite créer son agence immobilière doit souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle.

Quel diplôme pour créer son agence immobilière

Pour créer son agence immobilière, la voix royale est de posséder un baccalauréat puis une licence dans des matières juridiques, économiques ou commerciales. Il est également possible d’être détenteur d’un BTS spécialisé dans les professions immobilières.

Quel coût pour obtenir la carte professionnelle

Depuis le 1er mars 2020, pour démarrer une activité d’agent immobilier, il faut verser 160 € à la Chambre de commerce et de l’industrie (CCI) pour obtenir une carte professionnelle. En cas de renouvellement, toujours depuis 1er mars 2020, il faut verser 130 € au titre de la rémunération à verser à la CCI.

Agent mandataire, un métier porteur

Un agent mandataire est l'équivalent d'un agent immobilier, c’est-à-dire qu’il exerce les mêmes missions. La principale différence, c’est que l’agent mandataire reste indépendant, rattaché à un réseau, ce qui lui permet de disposer d'une carte professionnelle pour exercer. Sur le plan du statut, le mandataire peut être soit salarié, soit travailleur indépendant. La deuxième option est cependant la plus fréquente.

Les salaires dans l’immobilier

Les agents mandataires, contrairement aux salariés d'une agence traditionnelle dont la rémunération ne dépasse généralement pas 50% du prix de la commission de vente d'un bien, touchent au moins 70%. Leur rémunération peut même grimper jusqu'à 99%.

L'agent immobilier débutant gagne entre 1 500 et 3 800 € brut par mois selon le volume des ventes qu’il réalise. Ce dernier est rémunéré avec des honoraires libres calculés en pourcentage sur le montant de chaque transaction réalisée. Avec les années d expérience, il pourra largement augmenter ce salaire si les compétences et le talent progressent.

Quel est le salaire d’un agent immobilier

Selon la FCGA (Fédération de centres de gestion agréés), au sein de l’Hexagone, le salaire d'un agent immobilier est compris entre 865 € et 10 826 € bruts mensuels, soit un salaire moyen de 4 263 € bruts.

Quelles compétences pour réussir en tant qu’agent immobilier ?

La meilleure des compétences pour être un bon agent immobilier est de faire preuve de pugnacité et d’avoir un excellent relationnel. Il faut en effet ne jamais se décourager, savoir réseauter pour trouver les biens à vendre et aimer la relation avec le client. L’agent immobilier s’intègre dans le projet de vie de ses clients. Les transactions peuvent même du temps à aboutir et il est nécessaire d’avoir toujours l’écoute pour conseiller et accompagner au mieux sa clientèle.

Pourquoi choisir la franchise pour devenir agent immobilier

Selon la Fédération française de la franchise, il existait, en 2020, 58 réseaux de franchise dans le secteur de l’immobilier. Ces réseaux étaient constitués de 597 franchisés pour un chiffre d’affaires de 225 000 millions d’euros. Si l’immobilier ne constitue pas le secteur le plus représenté en franchise, il compte malgré tout des acteurs très bien implantés qui ont su se faire une belle réputation sur le territoire national.

Les avantages de la franchise

Dans l’immobilier, le principal avantage de la franchise est de pouvoir s’appuyer sur un nom ou une image qui parle aux Français. Créer son agence immobilière avec l'accompagnement d’une franchise permet par ailleurs de profiter de nombreux outils pour garantir une ouverture plus rapide et plus sereine que lorsque l’on ouvre seul en tant qu’indépendant. De nombreux services sont aussi proposés : formation, aide au recrutement, appui juridique, outils marketing, communication nationale…

Comment choisir son réseau immobilier franchisé et créer sa propre agence ?

Il existe quelques règles d’or pour bien choisir son réseau de franchise (location, transactions immobilières, gestion immobilière). Le premier c’est de ne pas choisir une enseigne qui fait la course aux signatures. Un bon réseau de franchise met du temps à choisir ses franchisés et reste très sélectif pour ne pas être en péril son enseigne avec un mauvais recrutement. Il faut aussi penser à comparer l’accompagnement et les moyens mis à la disposition des franchisés. C’est fondamental pour le développement de son activité et tous les réseaux de franchises ne disposent pas des mêmes moyens.

La rentabilité du concept constitue également un sujet clé. Il faut pour cela poser les bonnes questions et ne pas hésiter à rencontrer les franchisés du réseau qui répondront en toute transparence à vos questions. S’ils le ne font pas, à vous d’en tirer les conclusions !

Vous souhaitez vous rapprocher d'un métier d'agent immobilier ? Renseignez-vous un maximum, auprès du franchiseur et des franchisés, en étudiant aussi la concurrence. Enfin, choisissez un réseau qui vous ressemble et dans lequel vous vous sentirez bien. Vous devez être à l’aise avec votre futur franchiseur et avec ses axes stratégiques de développement.