Franchise CENTURY 21 Entreprise et Commerce

La crise a-t-elle affecté le marché de l’immobilier commercial ?

Dans le domaine de l’immobilier commercial, nous échappons un peu à cette crise. Nous sommes sur un marché très pragmatique. Notre clientèle est composée à 50% de professionnels déjà en activité. L’autre partie de notre clientèle est constituée de primo accédants reconvertis. Dans cette catégorie, on trouve ceux qui choisissent leur reconversion. Ces derniers ont actuellement tendance à différer leur projet à cause d’une conjoncture qu’ils jugent peu favorable. Depuis 6 mois, cette clientèle s’est donc raréfiée. Mais, parmi les primo accédants, on trouve aussi les reconversions subies c'est-à-dire les gens qui, suite à un licenciement, décident de créer leur affaire. Avec toutes les procédures de licenciements qui se mettent actuellement en place dans notre pays, on peut gager que beaucoup de primo accédants en quête d’un commerce pour assurer leur reconversion vont prochainement arriver sur le marché.

Quel poids prend l’immobilier commercial en France ?

Rappelons que 95% des entreprises françaises ont entre 5 et 10 salariés. Le cœur de l’économie française est donc représenté par les petits commerçants. Avec plus d’un million de commerces en France dont 242 400 CHR et 49 318 boulangeries / pâtisseries, le marché des transactions de commerce est d’environ 50 000 ventes par an.
A la création de Century 21 Entreprise et Commerce, il n’y avait pas de réseau national organisé autour de la transaction professionnelle. Le marché était très atomisé avec beaucoup d’indépendants incapables d’offrir une offre évoluée et adaptée. Il y avait donc la possibilité de construire et d’offrir un service performant pour les commerçants. Aujourd’hui, le nombre d’indépendants a régressé pour laisser la place aux réseaux spécialisés. Il y a donc moins de concurrence en nombre mais elle est mieux organisée. Et les difficultés actuelles de l’immobilier ont créé une concurrence inattendue, avec de plus en plus d’agents immobiliers non spécialisés qui souhaitent s’implanter sur ce marché, faute d’activité suffisante sur le leur.

Quelle est la principale difficulté de ce métier ? Quelles sont également les bénéfices que peuvent en retirer les franchisés ?

La principale difficulté demeure dans la capacité à construire des équipes. Le recrutement est une problématique générale qui est aggravée par deux facteurs : la difficulté à accorder aux jeunes recrues des rémunérations fixes et la sophistication dans le traitement des transactions professionnelles qui nécessite d’avoir des collaborateurs formés. Le recrutement constitue donc un enjeu stratégique. Quant aux satisfactions, elles sont nombreuses. Ainsi, l’immobilier commercial est un métier difficile mais terriblement enrichissant intellectuellement. Ce métier apporte une vraie reconnaissance professionnelle puisqu’il s’agit de redessiner l’immobilier de commerce dans une ville et plus largement dans une région. Avec la transaction de Commerce et d’Entreprise, le franchisé devient véritablement un acteur de sa ville et de sa région.