Franchise immobilier commercial

On a coutume de définir l'immobilier commercial comme « l'ensemble des biens immobiliers détenus par des acteurs professionnels qui n'en sont pas les occupants, et qui en retirent un revenu à titre habituel. Si la demande sur le marché locatif des bureaux demeure très élevée, le marché des commerces est quant à lui en pleine mutation. Sur ce secteur, l’investissement a enregistré des records l’année passée, avec 29 milliards investis.

Evolution du marché de l'immobilier commercial

L’immobilier de bureau a connu une belle année avec 21 milliards investis, essentiellement à Paris et plus encore en région parisienne où le quartier d’affaires de La Défense concentre une forte demande. L’immobilier de commerces est quant à lui en plein renouveau. En 10 ans, les investissements ont baissé de 14% et l’année passée, avec 4,4 milliards d’euros investis. Les centres commerciaux semblent à la peine accusant une baisse de 70%. Le luxe reste lui dynamique, notamment dans la capitale ou 48 nouvelles boutiques ont vu le jour l’année passée.

Il existe de gros acteurs dédiés à la fois à l’immobilier de bureau et à l’immobilier de commerce. On peut ainsi citer CBRE, Cushman & Wakefield, Knight Frank… Pour les commerces, Point de Vente apparaît comme le leader, notamment dans la capitale. Il faut savoir que de nombreux réseaux immobiliers traditionnels possèdent également un département dédié à l’immobilier commercial. Certains sont spécialisés comme Horeca, appartenant au groupe Century 21, qui ne réalise des transactions que dans l’univers de la restauration et les cafés.

Devenir broker : comment ouvrir une agence immobilière d'entreprise ?

Avant de se spécialiser, les agents immobiliers en charge des commerces font souvent de l’immobilier traditionnel. Il est toutefois nécessaire d’avoir de bonnes connaissances juridiques et l’agent immobilier en entreprise et commerce doit répondre aux mêmes exigences que celles imposées à un agent immobilier et à un administrateur de biens, c’est-à-dire posséder la carte professionnelle, une assurance responsabilité civile professionnelle et une garantie financière.

Existe-t-il une formation immobilier d'entreprise ?

Pour exercer en tant qu’agent immobilier spécialisé en entreprise et commerce, il faut suivre la même formation que pour devenir agent immobilier. Il faut donc s’assurer un BTS ou un DEUST Professions Immobilières (équivalent bac+2) et d’autres diplômes peuvent également convenir, de type BTS Commercial. Il faut savoir qu’il existe également des écoles spécialisées comme l'École Supérieure des Professions Immobilières (ESPI), l'Institut National Supérieur de l'Immobilier (INSI), l’École supérieure de l'immobilier (ESI), l’Institut du management des services immobiliers (Imsi) ou encore l’École française de l'administration de biens (Efab, pour le titre de négociateur immobilier). Il existe encoure une voie pour devenir agent immobilier : celle de la Validation des Acquis par l’Expérience (VAE).

Rentabilité : agence immobilière en BtoB, est-ce rentable ?

La recherche d’un emplacement commercial étant un vrai casse-tête, la valeur ajoutée d’un agent immobilier spécialisé en immobilier commercial est réelle. Ces derniers ayant mis en place une veille et noué des contacts privilégiés avec les acteurs de leur secteur, ils sont susceptibles de détecter les opportunités avant même leur mise sur le marché. Par ailleurs, leur expertise juridique et leur connaissance parfaite des emplacements de leur secteur leur permet d’accompagner au mieux les personnes faisant appel à leur service. Dans nombre de grandes villes de France où les emplacements recherchés sont rares et difficilement négociables, l’apport d’un expert en immobilier commercial est indéniable pour obtenir leur bail au meilleur prix.

Par ailleurs, il faut savoir qu’en immobilier de commerce les honoraires perçus sont plus élevés qu’en immobilier traditionnel que ce soit à la vente ou à la location. En effet, contrairement à l’immobilier résidentiel, les baux professionnels ne sont pas soumis à la loi ALUR. Que ce soit pour des bureaux, des commerces ou des entrepôts, les honoraires varient généralement entre 15% et 30% du loyer annuel.

Les avantages de la franchise en immobilier B2B

En immobilier de commerce, la franchise permet de s’appuyer sur l’expertise de son franchiseur. Les gros acteurs du marché comme Guy Hoquet ou Century 21 se sont d’ailleurs tous développés sur ce créneau. A la clé pour le futur franchisé : un gain de temps dans sa création d’entreprise, une formation professionnelle, des méthodes de prospection et de vente bien ficelées, une animation réseau qui leur permet de travailler leurs axes d’amélioration mais aussi et surtout une puissance digitale qu’ils ne pourraient pas avoir en temps qu’indépendants.