"Master franchise - Devenir master franchisé - Info franchise"

Un franchiseur transmet le savoir faire lié au concept à son franchisé et lui porte assistance tout au long de la durée du contrat.

Un franchiseur doit transmettre deux savoir-faire à son master franchisé:

• le savoir-faire lié au concept, comme pour le franchisé
• le savoir-faire lié au développement et à l'animation d'un réseau de franchise, de fait, le contenu du métier de franchiseur que le master franchisé doit savoir pratiquer

Force est de constater que les franchiseurs étrangers :

• se concentrent sur
  • l'encaissement du droit d'entrée
  • la transmission, dans leur pays, du savoir-faire lié au concept
• n'apportent souvent aucune assistance, si ce n'est en échange d'honoraires qui s'ajoutent aux royalties payées
• ne transmettent pratiquement jamais le savoir-faire lié au métier de franchiseur

A cela s'ajoute le problème majeur lié à la transposition d'un concept d'un pays à un autre pays: les franchiseurs n'ont pratiquement jamais fait fonctionner un pilote dans le pays cible. Il est donc imossible de savoir comment un compte d'exploitation est transformé par le changement d'environnement. 

Les franchiseurs comptent trop souvent sur le master franchisé pour réaliser cette opération. Un master franchisé qui paie pour prendre le risque de l'adaptation.

Il ne faut surtout pas rejeter l'idée d'une master franchise. Mais il faut avancer avec beaucoup de précautions.

Enfin, il faut tout négocier: les anglo saxons sont souvent prêts à de grosses concessions si le candidat leur plaît.

En général, un candidat master franchisé n'est pas préparé à ce type de négociation: les contrats sont souvent en anglais, rédigés par des avocats qui semblent mettre un point d'honneur à les rendre très compliqués.

Il est  toujours recommandé d'être accompagné par un spécialiste de la franchise.

bon courage

Gilbert Mellinger