Franchise 123 webimmo.com
concession,
licence de marque
licence de marque
15/07/2018
Créé en 2003,le réseau immobilier 123webimmo.com a ouvertlapremière agence immobilière en ligne et à honoraires réduits.
Modèle unique, 123webimmo.com se positionne entre l'agence traditionnelle et l'agence d'agent mandataire.
123webimmo.com, la troisième voie attendue par le marché.
En adéquation avec les besoins des clients et des porteurs de projet, 123webimmo.com propose un modèle économique différent avec des particularités qui font la différence :
Avec 123webimmo.com, les entrepreneurs ont la possibilité de créer leur agence immobilière avec un investissement considérablement limité et un niveau de charges minimal avec un concept en adéquation avec les attentes des consommateurs qui privilégient Internet pour leurs recherches.
L'absence de locaux confère aux agences 123webimmo.com une force et une sécurité uniques :
Sans investissement et avec un niveau de charges très faible, le risque d'entreprendre est considérablement réduit. Complètement zen sur le plan financier, les concessionnaires 123webimmo.com peuvent se consacrer entièrement à leur dévelopement commercial.
1/ Une plateforme informatique intégrale et gratuite
Comme tout se passe sur Internet, les professionnels de l'immobilier doivent disposer d'un ensemble de logiciels sophistiqués, d'une part pour optimiser le fonctionnement et l'administration de l'agence, et d'autre part pour gérer finement la relation aussi bien avec la clientèle des vendeurs qu'avec celle des acquéreurs potentiels (consumer's relationship management ou CRM). Ces logiciels existent sur le marché, et toute agence se voulant efficace est amenée à y recourir, et ce au prix de charges importantes et récurrentes, ces logiciels n'étant pas vendus aux agences mais fournis moyennant abonnement.
123webimmo.com, fidèle à sa vocation de service à ses adhérents, dispose de son département informatique maison et a développé toutes les applications dont une agence moderne peut avoir besoin. A vie de la relation, pas un centime n'est à la charge des concessionnaires en matière informatique :
• la nouvelle agence en ligne, dûment personnalisée, est remise à son titulaire,
• y sont associés des espaces agences que l'on peut assimiler à des mini-sites spécifiques tels que "123webimmo.com/nimes" qui favorisent grandement le référencement naturel,
• les adhérents 123webimmo.com ont accès à l'ensemble de la plateforme informatique du réseau, aboutissement de 11 années de développement continu et de lourds investissements,
• l'accès, l'usage ainsi que la maintenance de toutes les applications, la fourniture de toutes les évolutions à venir, tout est gratuit à vie.
Précisons que cette plateforme comprend toutes les applications et fonctionnalités dont une agence peut avoir besoin, avec un système de diffusion automatique des annonces intégré (plateforme multi-diffusion), ainsi qu'une solution de CRM particulièrement avancée. Un concessionnaire 123webimmo.com fait ainsi l'économie de tout abonnement auprès de prestataires extérieurs, éliminant de ce fait un coût annuel généralement compris entre 1 500 et 3 000 €.
2/ La centrale d'achat permet de réduire drastiquement les coûts
Du côté des achats, 123webimmo.com est le seul réseau d'agences immobilières en France à être organisé en véritable centrale d'achat. C'est une carte maîtresse qui permet aux concessionnaires de l'enseigne de bénéficier de conditions particulièrement favorables.
Le fait d'acheter "en gros", avec facturation unique du siège, le flux national d'annonces auprès des portails de type SeLoger, Leboncoin, Explorimmo, Avendrealouer etc., permet d'obtenir des remises comprises entre 55 et 80 %.
Est également incluse la transformation des annonces en fichiers vidéo et leur diffusion sur les principaux réseaux sociaux dont Facebook, Twitter, UTube et Dailymotion. Ainsi, tout bien qu'un adhérent 123webimmo.com rentre en portefeuille est immédiatement diffusé sur plus de 100 portails d'annonces et sur les réseaux sociaux : une visibilité maximale.
Tous les services dont une agence a besoin sont négociés par la centrale. Ainsi l'assurance RCP (responsabilité civile professionnelle) loi Hoguet obligatoire, a été négociée à la moitié du prix du marché. Des conditions très affutées ont été obtenues d'autres prestataires, pour l'expertise comptable par exemple.
Contractuellement, 123webimmo.com s'interdit de marger sur les fournitures de biens ou de services à ses concessionnaires, une pratique à l'opposé des franchiseurs de l'immobilier.
3/ L'institut de formation 123webimmo.com
Dans l'immobilier comme ailleurs, la motivation ne suffit pas. La formation, initiale puis continue, est l'une des clés du succès. Pour la plupart des organismes, la formation constitue une vraie vache à lait, puisqu'en matière immobilière les coûts unitaires de journée sont compris entre 500 et 750 € HT.
Le réseau 123webimmo.com refuse cette approche mercantile et place la formation au cœur de sa palette de services, afin de permettre à chaque concessionnaire de développer son professionnalisme et ainsi ses affaires.
Lors de l'intégration, la formation initiale est rendue gratuitement au siège de l'enseigne. Ensuite, l'institut de formation 123webimmo.com, agréé par les pouvoirs publics, assure l'accompagnement permanent de ses adhérents dans des conditions économiques particulièrement favorables.
1/ Un flux mensuel de documents imprimables (PDF, Word), des fiches-métier, des QCM, des fiches d'auto-évaluation etc., concernant tous les aspects du quotidien d'un agent immobilier efficace.
2/ L'accès illimité, 7/7 et 24/24, à une plateforme d'e-learning, offrant des vidéos interactives sur les principaux aspects de la relation commerciale, aussi bien avec les vendeurs qu'avec les prospects acquéreurs.
3/ 5 journées de formation annuellement en vis-à-vis, animées en région par des professionnels particulièrement expérimentés.
Grâce à l'expertise d'un juriste spécialisé, l'institut 123webimmo.com organise le montage et le suivi du dossier de formation auprès de l'organisme ad hoc (AGEFOS, AGEFICE ou FIF-PL selon les cas).
Alors pris en charge par le fonds de formation, l'ensemble du programme ci-dessus est disponible à coût pratiquement nul pour les agences.
Ainsi, et conformément aux nouvelles obligations légales nées de la loi ALUR du 27 mars dernier, 123webimmo.com dispose d'une plateforme de formation aboutie et quasiment gratuite pour ses adhérents et pour leurs négociateurs.
Avec ses commissions réduites (1 %, 2 %, 3 %) et ses services poussés, 123webimmo.com rencontre un accueil extrêmement positif de la part de la clientèle, et compte une grande partie de ses clients parmi ceux (environ la moitié des français !) qui ne veulent plus avoir affaire aux agences traditionnelles.
Un bouche-à-oreille particulièrement favorable constitue un soutien réel au développement des concessionnaires.
La communication de l'enseigne contribue largement à la différencier. En effet, les publicités des agences traditionnelles se ressemblent toutes : elles présentent des photos-vignettes assorties de descriptions des biens de type petite annonce.
Voici à titre de contre-exemple une page 123webimmo.com parue dans LOGIC-IMMO. Son impact, et la mise en avant des honoraires réduits garantissent son efficacité.
La recherche des mandats de vente, qui constitue une difficulté majeure pour la profession, est largement simplifiée : beaucoup nous arrivent spontanément, de la part de vendeurs qui n'acceptent plus de devoir abandonner de 5 à 10 % de la valeur de leur bien en honoraires d'agence, et qui sont séduits par notre communication, et par l'excellent rapport prestation/prix de 123webimmo.com.
123webimmo.com , c'est bien un réseau d'agences immobilières et non un réseau d'agents mandataires : le candidat doit pouvoir obtenir une carte préfectorale. Si vous exercez en SARL, le gérant doit être titulaire d'une carte professionnelle Transactions. En l'absence d'expérience dans la profession, il doit disposer d'un diplôme Bac+3 minimum dans le domaine juridique, économique ou commercial.
Il existe aussi d'autres voies d'accès, notamment en passant par la VAE (validation des acquis de l'expérience). Le mieux est de consulter l'enseigne ou bien le service des professions réglementées de votre préfecture dès l'amont de votre démarche.
Vous êtes dans la profession
Agent immobilier existant, vous souhaitez sortir de l'isolement, retrouver des marges, et la formule qui vous permettra de reconquérir la clientèle qui échappe aujourd'hui aux agences traditionnelles. Notre contrat vous permet de conserver votre agence actuelle si vous le souhaitez.
Commercial dans une agence, vous vous sentez maintenant de taille à monter votre affaire, mais vous entendez réduire le risque d'entreprendre.
Vous venez de tout autre horizon
Le nouveau concessionnaire 123webimmo.com doit avant tout partager nos valeurs essentielles : la volonté de rendre une prestation de qualité, un réel service, dans des conditions économiquement acceptables pour la clientèle.
Il s'agit d'une vraie démarche consumériste, avec laquelle il est important de se sentir en phase.
Homme ou femme, et quel que soit son âge, le candidat associe la rigueur à un vrai sens commercial, une excellente écoute ainsi qu'une empathie spontanée pour les autres : l'accompagnement de la clientèle dans tout le processus d'achat ou de vente d'un bien d'habitation est d'autant plus exigeant que ces évènements s'inscrivent presque toujours dans un moment important pour les familles.
Pour le reste, les aspects techniques et juridiques directement liés à la réalisation des transactions, la mise en main de tous les documents et applications informatiques nécessaires, nous serons à vos côtés aussi longtemps que nécessaire. Gratuitement.
| Apport personnel | 10 000 € |
|---|---|
| Droit d'entrée | 5 000 € |
| Redevance | Exonération totale d'un an, ensuite plafonnée à 3,5 % |
8 500 €
Agence sur Internet: pas cher ou faible apport
| Chiffre d'affaires (après 2 ans) | 220 000 € |
|---|---|
| Type de contrat | concession, licence de marque |
| Taille du réseau | 125 implantations |
Créée à l'été 2003 dans le Gard, la société a entrepris après quatre années de succès de se développer sous forme d'un réseau : la première concession a été créée en octobre 2007.
123webimmo.com a ainsi largement prouvé sa pertinence commerciale ainsi que ses performances économiques, puisqu'elle est dans sa douzième année d'activité à Nîmes, où tout a commencé.
A l'origine de l'enseigne :
• François Touze, 64 ans, diplômé de l'Ecole supérieure de commerce de Paris (ESCP), dont une bonne partie du parcours professionnel a été consacrée à la grande distribution spécialisée. Il a également exercé à des postes de direction générale dans d'autres domaines, notamment durant plusieurs années aux Etats-Unis.
• Marina Vassiliou, 48 ans, diplômée de l'Ecole supérieure de commerce de Nice-Sophia Antipolis (CERAM), ayant pratiqué l'immobilier plusieurs années en agence traditionnelle.
En conjuguant leurs expériences professionnelles ils ont su, en partant des attentes de la clientèle et sans tabou, bâtir une approche résolument novatrice du métier d'agent immobilier.
Ils ont également nourri leur réflexion de leurs expériences personnelles en tant que clients des agences traditionnelles, lors d'achat et de ventes immobilières dans leurs sphères familiales. Ils ont tenu compte de leurs propres réactions de consommateurs, confrontés alors aux insuffisances de la profession.
Confrontée à une crise sérieuse, victime d'une image globalement défavorable, la profession n'a pas de réaction adaptée. Elle ne change rien ni à ses comportements, ni au niveau des honoraires qu'elle pratique. Son immobilisme la condamne à voir sa part de marché stagner ou régresser : le consommateur, lui, s'organise, notamment avec Internet, pour traiter sans agence.
123webimmo.com, constitue une réponse vraiment adaptée à la situation :
• Toute son organisation a été pensée pour pratiquer des honoraires réduits. Le modèle en ligne en constitue la clé, mais aussi l'ensemble des outils informatiques développés pour accroître la productivité.
• Au-delà des honoraires réduits, toute la communication de l'enseigne la démarque clairement d'une profession qui n'a plus la cote dans le public.
• Une image positive, des services poussés, un coût jugé légitime par la clientèle, une approche fondée sur une utilisation performante d'Internet.
C'est en se mettant vraiment à la place des clients, vendeurs ou acquéreurs, qu'a été construite l'approche 123webimmo.com. C'est en partant du bon pied avec une enseigne en ligne avec son temps que les concessionnaires 123webimmo.com se préparent à sortir gagnant des turbulences présentes et à venir, qui fort logiquement secouent la profession.
2008 : C'est l'année du véritable décollage du réseau. Elle donnera lieu à une douzaine d'ouvertures d'agences.
2009 : Malgré, ou grâce à la crise financière des subprimes, l'enseigne accélère son déploiement partout en France et termine l'année avec une quarantaine d'implantations. Signe de bonne santé du réseau, plusieurs concessionnaires créent une deuxième agence.
2010 : Le maillage du territoire se poursuit, notamment dans le Grand-Ouest. Le phénomène des pluri-concessions s'amplifie.
2011 : Densification du réseau avec de nouvelles ouvertures partout en France, notamment en Aquitaine ainsi qu'en région toulousaine. L'effectif approche la centaine d'agences.
2012 : Dans une conjoncture difficile et contrairement aux enseignes de l'immobilier traditionnel, 123webimmo.com poursuit son développement. Création de la centrale d'achat qui permet aux concessionnaires de bénéficier de remises considérables auprès de tous les portails d'annonces immobilières. Tout mandat rentré par une agence de l'enseigne est immédiatement et automatiquement diffusé sur 110 sites d'annonces immobilières, dont les leaders comme Seloger.com et Leboncoin.fr.
2013 : Nouvelles implantations sur Antibes, Cavaillon, La Défense, Bastia, Sète, Cannes, Savigny-sur Orge, La Roche-sur-Yon, Rochefort, Béziers, Bar-le-duc et Rouen notamment. Le site Internet est renouvelé, et les applications mobiles (smartphones et tablettes) suscitent une croissance importante du trafic. Chaque agence est dotée d'un espace dédié, un mini-site local qui contribue à améliorer son référencement naturel.
2014 : L'intranet du réseau est entièrement renouvelé et programmé en "responsive design", pour permettre aux adhérents une fluidité d'accès en mobilité.
La nouvelle structure est le socle de nombreuses applications de CRM.
Enfin, cette année a vu la création de l'Institut de formation 123webimmo.com, agréé par les pouvoirs publics, qui accompagne tous les concessionnaires de l'enseigne ainsi que leurs négociateurs vers l'excellence. Ainsi le réseau est-il en phase avec les dispositions légales nées de la loi ALUR promulguée le 27 mars dernier.
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