"Réussite d'une franchise"

Bonsoir,

Sachez que la franchise présente en forte majorité, des chances supérieures de réussite par rapport aux commerces isolés.

La dernière enquête réalisée par l'Insee permet de constater "un taux de survie des entreprises franchisées au bout de 4 ans de 95 %, contre 40 % dans l'ensemble du commerce de détail et 53 % dans les services."

Toutefois, la franchise n'est pas pour autant une garantie totale de réussite. Selon la même source, "un franchisé sur cinq dépose le bilan au bout de cinq ans, et ce, même dans les concepts éprouvés".

Les raisons d'échecs des franchisés sont  diverses:

• manque de Savoir faire chez le franchiseur,
• activité dépendante d'incitation fiscale ponctuelle,
• faiblesse du fond de roulement et manque de capitaux,
• lenteur du démarrage de l'activité,...

Ces deux dernières raisons se retrouvant souvent dans les Tribunaux de commerce.  

Quelques conseils pour vous aider à trouver le bon franchiseur:

• Vérifier sa solidité financière (montant du capital, chiffre d'affaires, bénéfice, ancienneté,...), le profil des dirigeants (connaissance et expérience dans leur métier), leur affiliation à la Fédération Française de la Franchise.
• Demander à rencontrer des franchisés pour connaître leur relation avec la tête de réseau.
• Assurez-vous de votre capacité à pouvoir  "ressembler" aux franchisés visités, c'est à dire à vous identifier dans leur métier et à vous sentir capable d'obtenir les mêmes résultats.
• Exiger le détail des créations/mutations/cessions du réseau les 2 dernières années, faîtes-vous expliquer les différentes raisons pour chaque mouvement.
• Regarder l'organigramme du franchiseur, le nombre d'animateurs, de formateurs,...
• Enfin, rendez-vous dans une ou deux banques présentes en franchise (Banque Populaire, LCL, Caisse d'Epargne,...) et exprimez votre projet en citant l'enseigne que vous visez. 

Espérant vous avoir éclairé, je vous livre une dernière astuce: demandez à négocier le droit d'entrée sans raison spécifique, un bon franchiseur ne négocie quasiment jamais son droit d'entrée...

Bien cordialement

Laurent Delafontaine

AXE RESEAUX