Après s'être développé sous forme d'agences immobilières franchisées de 1998 à 2007, le réseau A la lucarne de l'immobilier accroît désormais sa présence sur le territoire national avec des agents commerciaux indépendants.
Mélanie Kessous : A ceux qui ne le connaissent pas encore, pouvez-vous présenter votre réseau en quelques mots ?
Nicolas Gasne : Depuis sa création en 1998, le réseau A la lucarne de l’immobilier se distingue par ses prestations uniques sur le marché de l’immobilier. Ses créateurs, issus du monde l’informatique et de l’immobilier, avaient dès le départ pour ambition de proposer de nouveaux services innovants aux négociateurs ainsi qu’à leurs clients. De 1998 à 2007, le réseau s’est développé sous la forme d’agences franchisées installées dans toute la France (Paris, Marseille, Toulouse, Orléans…). Depuis 2007, suite à l’évolution de la loi Hoguet, A la lucarne de l’immobilier se développe sous la forme d’un réseau d’agents commerciaux indépendants. De nombreux agents intègrent le réseau et offrent à leurs clients des services uniques sur le marché.
Qu’est-ce qui différencie votre réseau des autres réseaux d’agents mandataires ?
Notre force est de proposer à nos agents, ainsi qu’à leurs clients, des prestations exclusives dans le secteur. Visite virtuelle et reconstitution 3D de tous les biens, secrétariat téléphonique, logiciel de gestion adapté aux spécificités des réseaux d’agents commerciaux... Nous proposons une réelle alternative, où les agents possèdent de nombreux outils pour créer une relation de confiance avec leurs clients et développer leur activité.
Où en est le développement de votre enseigne à ce jour et quelles sont vos ambitions ?
Aujourd’hui, plus de 350 agents exercent sur le territoire français. L’objectif du réseau est de maintenir son dynamisme de recrutement (environ 200 partenaires par an) afin de créer un maillage intelligent du territoire. Notre règle est cependant de ne pas surcharger un secteur, nous avons d’ailleurs déjà fermé certaines villes, alors que des agences traditionnelles y ont un plus grand nombre de négociateurs. Il est très important de laisser une marge de confort à nos agents afin de leur assurer les meilleures conditions de travail.
Comment accompagnez-vous les candidats à la franchise qui vous rejoignent ?
Après avoir suivi notre processus de recrutement (analyse de la candidature, rencontre lors d’une présentation et analyse du projet par nos équipes), le candidat qui souhaite rejoindre notre réseau intègre une session de formation initiale obligatoire. À la suite de cette formation gratuite, le candidat devient agent commercial indépendant en immobilier et peut exercer sur son territoire. Nous nous engageons ensuite à l’accompagner tout au long de son activité en lui assurant un support administratif, juridique, technique et commercial permanent. Nous proposons également un programme de formation continue qui permet à nos agents d’approfondir certains aspects du métier et de gagner en efficacité.
Avec quel type de chef d’entreprise souhaitez-vous accroître votre présence sur le territoire national et quel investissement doivent-ils prévoir ?
Nous recherchons en priorité des professionnels de l’immobilier et des candidats ayant la fibre commerciale. Notre processus de recrutement est cependant ouvert à tous, notre expérience a en effet démontré qu’une personne motivée et rigoureuse a toutes les chances de réussir dans notre réseau. L’investissement est peu important, il comprend l’achat facultatif d’un pack (pour un agent souhaitant utiliser la visite virtuelle), une faible cotisation participative et les divers frais propres à l’activité de l’agent. Un concept accessible à tous qui permet de devenir un vrai professionnel de l’immobilier dans son secteur.
