Vente de prestations de location financière

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Présentation de Investitel

Le rôle d’Investitel est double
• Identifier des distributeurs de matériel technologique qui ont besoin de soutenir leurs ventes par des solutions de financement.
• Sélectionner des organismes financiers intéressés par le financement de la vente de ces types de matériels et leur proposer les dossiers de matériel à financer.

Investitel est l’interface entre les professionnels, distributeurs de matériel technologique et les organismes financiers.

Investitel est typiquement, un concept de vente d’entreprise à entreprise : B 2 B.

Une des missions du franchisé est aussi de faire connaître la location financière :
Aux forces de vente des distributeurs: il les assiste et les forme
Aux clients des distributeurs: il les informe.

Investitel a deux types de produits
Le courtage classique qui a fait le succès de l'entreprise depuis 1999
Des produits packagés originaux conçus par l'entreprise. Leur objectif est la pérennisation du CA sur le long terme et la fidélisation des distributeurs.

Le modèle économique d'Investitel est original: un démarrage lent en année 1 pour s'établir dans sa région. Puis une croissance très forte pour arriver à un volume d'affaire financé de l'ordre de 7000000€ à partir de l’année 4. A cet instant, on peut vraiment parler de portefeuille qu'il faut entretenir par opposition à la prospection des débuts pour créer ce portefeuille.

L'activité ne nécessite aucun local au démarrage.

Investitel est un concept paradoxal et rare, pour 3 raisons :
• L’investissement initial est très faible
• Le démarrage de la création de CA est lent
• Après 3-4 ans Investitel devient une « quasi rente » dont le rendement est très élevé. Les résultats après impôt le montrent: A2: 39000€ A3: 66000€ A4: 122000€

Les redevances ne sont pas des royalties classiques. Elles sont d'avantage des partages d'honoraires versés par les organismes financiers. Les paramètres financiers s'apparentent au schéma de la commission affiliation. A1: 10% A2: 25% A3 et suiv: 45%

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Comment ouvrir une agence Investitel ?

Profil recherché

Le candidat est un commercial, très à l'aise avec les chiffres. Il aime prospecter une clientèle qu'il construit en portefeuille. Il jongle facilement avec les taux, les barèmes, les tarifs...

Capacité financière

Apport personnel38000
Droit d'entrée40000
Surface moyenne (en m²)Pas de
Redevance10% en A1

69000

Note de la rédaction : beaucoup de candidats à la franchise se posent la question du prix pour acheter une franchise. L'exemple typique : quel est le prix d'une franchise Investitel ? Il faut savoir que dans le cas de la franchise, on ne parle pas d'un prix mais d'un apport personnel pour ouvrir une franchise Investitel. D'ailleurs, on ne parlera pas non plus d'un achat de franchise Investitel mais d'investissement dans le concept.
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Fonctionnement du réseau

Chiffre d'affaires (après 2 ans)A2: 90000 A3: 165000 A4: 250000
Date de créationavril 1999
Date de lancement en réseaujuillet 2009
Type de contrat franchise
Taille du réseau 1 implantation

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Franchise Investitel : l'historique du réseau

Investitel est un spécialiste des études et financement d'équipements high tech.

Julien Steff, le fondateur, a créé sa première société en 1989. Ce sera la première d'une série de 9 sociétés dont 8 sont toujours exploitées.

Investitel, créée en 1999, est un spécialiste de la location financière.

En 2007, Investitel lance des produits de financement par la location tout à fait originaux: différentes tailles de captives financières, adpatées au volume à financer chez le client distributeur.

Ce lancement donne une impulsion très forte à la croissance du CA par la fidélisation des clients distributeurs.

Le lancement de la franchise en 2009 est une nouvelle étape majeure de la croissance de la société.

Investitel est indépendant des organismes financiers. Elle a réussi à créer un réseau de bailleurs qui lui assure l'accès à des financements même dans les conditions difficiles que nous traversons actuellement.

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