Interview franchise Investitel

Interview de Julien Steff de la franchise Investitel

Julien Steff - le 13 novembre 2009

L’aventure d’Investitel a débuté en 1999. A l’époque, Julien Steff était installateur en télécom, et il avait remarqué que la location était bien plus qu’un simple outil financier mais également un outil d’aide à la vente pour les installateurs. Devant les demandes croissantes des clients, il a décidé de développer une activité de location de matériel technologique, en proposant cette prestation à ses installateurs. Interview

Rodolphe Hatchadourian : Qu’apporte Investitel aux entreprises avec lesquelles vous travaillez ?

Julien Steff : Pour le client, opter pour la location permet aux entreprises de minimiser les coûts, car dans notre domaine, le matériel évolue sans cesse : la durée moyenne d’une location dans les télécoms est d’environ 5 ans. La richesse de notre solution provient de notre positionnement de courtier : notre offre est totalement transparente et notre prestation est gratuite. Notre commission est facturée au loueur en tant qu’apporteur d’affaires.

Nous nous adressons à tout type d’entreprise et nous avons négocié des contrats spécifiques afin de proposer des offres adaptées à chacun de nos clients.
Pour le distributeur, choisir Investitel, c’est externaliser une partie de son marketing, car nous participons activement aux formations des commerciaux, et c’est nous confier la gestion de ses contrats de location afin de les optimiser pendant toute la durée du partenariat.

Quel rôle jouent vos franchisés ?

Ce sont avant tout des commerciaux, assez mobiles, allant au contact de la clientèle, afin de faire du démarchage ou du support. Pour les dossiers conséquents, il leur appartient de monter leur offre complète de A à Z.
Chaque franchisé a en moyenne trois départements sous sa responsabilité, et nous pensons atteindre une trentaine de franchises à terme.

Ciblez-vous des régions ou des villes en particulier ?

Investitel travaille à l’heure actuelle avec des correspondants commerciaux, basés notamment dans les villes de Saint-Brieuc, Angers, Bordeaux, Cannes et Paris. Nous cherchons à nous développer dans toute la France et sommes en phase de contacts avancés avec les villes de Lille, Strasbourg et Lyon.
Notre but est de mailler la France entière, afin de répondre à l’ensemble des distributeurs implantés en région.

Un dernier mot peut-être ?

Depuis la crise, nos partenaires ont tendance à se plaindre du taux de refus des établissements financiers lorsqu’ils demandent des prêts pour se développer ou investir, ce qui finit par avoir des conséquences sur leur chiffre d’affaires.
L’avantage de travailler avec Investitel est que nous apportons des solutions intermédiaires, répondant à des dossiers réputés difficiles.
Passer par Investitel pour l’externalisation de la gestion de ses demandes de financement permet d’optimiser le taux d’acceptation des contrats de ses clients.
Les entreprises faisant appel à nos services profitent des nombreux liens que nous avons tissés au fil des années avec nos différents partenaires et aussi de notre grande expérience du courtage.

Propos recueillis par Rodolphe Hatchadourian

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