Franchise Rénoval

Samuel Burner : Pouvez-nous rappeler les grandes étapes qui ont conduit à la création du réseau Rénoval ? Qui trouve-t-on derrière le réseau Rénoval ?

Pierre Tisseau : Nous avons développé notre savoir-faire industriel dans la véranda aluminium depuis 1983. Au fil des années, la mise en place d’innovations technologiques a ainsi permis à Rénoval de devenir le premier réseau français dans le secteur de la véranda aluminium prêt à poser.
La société a été créée par mon père, que j’ai rejoint en 1998 pour m’occuper du développement commercial. J’en suis devenu le président en 2001. L’entreprise emploie 140 personnes et produit plus de 2 000 vérandas par an, sous la marque Rénoval. Le chiffre d’affaires de la société est en progression de 20% depuis deux ans. Il a atteint les 27 millions d’euros à la fin de l’année 2017. Nous tablons sur une progression des ventes de 10% en 2018.

Comment êtes-vous passés du statut d’industriel à celui de franchiseur ?

L’année 2004 marque le lancement du partenariat, avec un contrat de partenariat assorti d’une exclusivité territoriale. Cela traduisait notre volonté de doubler notre chiffre d’affaires grâce à une sélection plus pointue de nos distributeurs et une implication plus forte pour les aider à trouver des leviers de développement.
Fin 2007, nous avons réfléchi à une nouvelle étape dans notre stratégie d’expansion, ce qui s’est concrétisé par la création d’un contrat de concession en mars 2008. Ce contrat a été proposé à nos distributeurs de l’époque et il est désormais proposé à tous nos nouveaux adhérents.?

Où comptez-vous implanter vos prochains magasins ? Quelles sont vos cibles géographiques prioritaires ?

Nous nous implantons en zones périphériques commerciales, sur des axes passagers. Notre magasin-expo type s’implante sur un terrain de 1 000 m² environ, avec un magasin intérieur qui doit compter entre 150 et 500 m² de surface d’exposition. Notre magasin pilote de référence, dans la ville de Saint Nazaire, sert de modèle pour nos futurs points de vente. En termes géographiques, l’enseigne a encore des zones à couvrir.

?Quel est votre objectif d’expansion pour les prochaines années ?

Le réseau Rénoval compte 54 concessionnaires à ce jour, pour 83 magasins-expos environ. Il se développe, à raison de 5 à 8 nouvelles concessions par an.
Dans les cinq ans à venir, nous voulons devenir les leaders de la distribution de vérandas en réseau. Notre objectif est de réunir 70 concessionnaires, avec un parc de 100 magasins sur l’ensemble du territoire.