Interview franchise Aquasteel

Interview de Marcel CORELLA

Marcel Corella - le

: Comment se positionne votre enseigne par rapport à la concurrence ?

Marcel Corella : Si Aquasteel est une des dernières arrivées sur le marché de la piscine, notre enseigne bénéficie de l’extrême savoir-faire de ses associés. Messieurs Sarrassat et Debets ont une vingtaine d’ annnées d’ancienneté dans le métier de la piscine. Quant à Francis Tugaye, il est l’ancien PDG d’une chaudronnerie dont les principaux prescripteurs industriels étaient notamment l’armée, le secteur Aéoronautique, le ferroviaire et la décoration des magasins de luxe.
En conjuguant le recul de l’expérience à la mise en place d’une nouvelle structure, nous réalisons des produits qui bénéficient d’un matériel de précision et de qualité, pleinement optimisé, avec une technicité telle, qu’on trouve rarement dans le monde de la piscine. Nos piscines en kit profitent ainsi de filtrations surdimensionnées, de pompes à eau plus puissantes, des dernières innovations techniques en matière de sécurité et de panneaux modulaires de 2 millimètres avec un pliage en U, augmentant la résistance du matériau.

Quel est le profil du candidat à la concession Aquasteel ?

Si nous sommes ouverts à des candidats de toute origine professionnelle ayant l’esprit entrepreneur, le futur concessionnaire doit posséder un sens commercial aigu. Son métier ne nécessitera pas une haute connaissance technique pour la mise en œuvre des produits, puisqu’il s’agit de piscines en kit.

Quels sont les points forts de votre réseau ?

Aquasteel travaille avec des commerciaux présents sur le terrain en vente directe, dans plusieurs départements. Lorsqu’un concessionnaire cherche une zone de chalandise sur ces secteurs, il bénéficie de l’intégration de ces commerciaux, hautement qualifiés dans la vente de la piscine, apportant ainsi une valeur ajoutée à leur entreprise
Sur les foires et salons, comme lors des manifestations dans les points de vente, telles que les ouvertures, anniversaires, et opérations commerciales diverses, nous mettons à disposition une équipe de vente professionnelle, formée à ce type d’actions.
Nous proposons une formation commerciale et technique en permanence. Nous assurons un suivi permanent avec une réunion d’informations mensuelle et un animateur de réseau présent sur le terrain.
Enfin, nous sommes présents à travers des campagnes de communication sur des magazines grand public tels que Elle Décoration, Maison & Travaux, Télé 7 Jours, Canal Satellite, Piscines pour tous...etc, et sur les télévisions locales et régionales.

Quels sont vos objectifs de développement pour l’année 2007 ?

Après l’ouverture de deux premiers points de vente, près de Lille et de Tournai (Belgique), nous allons ouvrir cette année une dizaine de nouveaux magasins sur toute la France, et tout prochainement en Bourgogne et dans le Languedoc-Roussillon. Nous allons aussi conforter l’installation des premières concessions.
Nous sommes en train de développer une gamme de piscines en bois exclusive et brevetée. Nous réaliserons également une campagne publicitaire avec Bernard Laporte, le sélectionneur de l’équipe de France, à l’occasion de la coupe du monde de rugby organisée en France le deuxième semestre 2007.

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